装饰公司运营.docx

某装饰工程公司运营方案
2012
年12月
第一章、行业前景及投入
A――经营范围
待选名称：某某装饰工程有限公司
经营涉及：公共场所，办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，高端别墅公 寓装饰，店面装饰等装饰业务
B——市场空间
亳州各地区及（县）市，发展壮大后可以开拓周边城市市场乃至全国市场
C 发展前景
亳州市是安徽省省辖市，地处苏鲁豫皖四省结合部，黄淮平原南端，西北与 河南省接壤，西南与阜阳市毗连，东与淮北市、蚌埠市相倚，东南与淮南市 为邻。其良好的地理环境，有得天独厚的发展空间。当然，所有行业的发展 都离不开最基本“住”的需求，前提也就要发展基础建设，这就为建筑装饰 带来了极大的市场。
D——市场现状
亳州的装饰公司发展速度比较迅速，多家公司中无资质公司主要目标市场为 家庭室内装修，竞争体现为价格战，有资质公司主要涉足范围为百万以上大 型工程，专门针对百万以下办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，店面 装饰工程等业务的还很少，所以亳州还有很大的市场，主要经营市场可锁定 10-100万的工装工程：办公楼，工厂，宾馆、酒店，歌舞厅，店面等； E——人员投入（概算）
业务营销-设计师-造价员（由设计师做预算可省略预算员）
—材料员—项目经理—工程监理/质检员—客服—财务人员：
业务营销部2-4人
设计部门3- 5人
工程部2 — 3人（材料、施工、质监）
财务1人（或财务外包）
F——硬件投入（概算）
办公用房-房租
办公桌椅7-10套
文件柜4个
电脑6-10台
激光打印传真两用机一台
电话三门，其中一部宽带上网
G——其他投入（概算）
企业工商注册、税务登记等全套手续，注册资本 100万元
H——人员培训
所有人员必须了解整个装饰装修流程、设计、材料、工艺等，以及自己在这个 流水线里扮演的角色，
1、 业务部培训目标：目标市场定位、切入点、客户接触点管理，跟单必备的 数据，装饰市场分类以及营销方法的运用，如何获得客户信息以及很好的 跟进客户并建立良好的关系，懂得一些设计理念，风水常识，了解亳州的 楼市，懂得材料和施工中一些专业常识，和公司其他部门同事配合签单、 施工，协助公司提高客户满意度
2、 设计部培训目标：懂得整个装饰设计运作流程，跟单必备的数据，懂得材 料和施工中的一些专业知识，风水常识，和跟单业务员共同与客户建立良 好的关系，让客户觉得你们是可以交往的朋友，并且还是个装修专家，最 大限度提高签单量，提高自己作品的价值，研究自己设计作品的施工可行 性和在施工中遇到的问题，签单后紧密配合工程部做精品工程，与项目经 理、客户一道实施逐步质量、变更认定制度；工程中的变更项目必须由设 计师和客户洽谈后转达工程部签收并交预决算部备案；
3、 预算部门培训目标：清楚装饰工程所涉及的所有价格，懂得材料和施工中 的一些专业常识，熟悉招投标流程，和业务部、设计部紧密配合提高签单 量，掌握做工程预决算必备的数据，不盲目报价，签单后和设计部、工程 部做好沟通衔接，避免决算时漏算
4、 工程部培训目标：各工种的施工工艺，制定一系列施工制度，现场制度， 了解所有的材料特性等，材料员必须了解市场上建材价格和特性，和供应 商合作诚信第一，不随便拖欠供应商货款，节约成本，施工中和设计师与 客户一道实施逐步认定制度，工程进展中的每一步或变更，项目负责人与 客户都要做质量认定，工程中的变更项目必须由设计师和客户洽谈后转达 工程部签收并交预决算部备案，项目经理要做好合同管理、质量管理、进 度管理、成本控制、信息管理
I ――企业管理架构（最终发展框架）
董事长
总经理
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行政部 市场部 工程部 监察部
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行
财
业
公
设
投
信
预
采
物
工
监
公
|政
务
务
关
计
标
息
算
购
控
程
理
务
1、 行政部下辖：人力资源部、档案部
2、 财务部下辖：会计部、出纳部、资产清理部
3、 业务部下辖：业务一部、业务二部
4、 公关部下辖：公关一部、公关二部
5、 设计研究所下辖：设计一部、设计二部
6招投标部下辖：招投标一部、招投标二部
7、信息部下辖：商情一部、情报二部
8、 预算部下辖：预算部、决算部
9、 采购部下辖：采购一部、采购二部
10、 物控部下辖：仓库、内控部、外控部
11、 工程部下辖：项目一部、项目二部
12、 监理部下辖：监理一部、监理二部
13、 公务部下辖：监察部、客户服务部（客服、投诉）
J——企业文化 企业宣言：
引领装饰潮流 力争成为行业标杆