辅导班创业计划书.docx

行知创业策划方案书
（辅导班运营全程指导）
策划人：郝建涛
•、招聘
传统招聘：派兼职人员在学校张贴招聘广告或派人去每个寝室发 传单。（主要在老校区7、8栋物理和化学寝室楼）
档次招聘：1、与各班班长或团支书达成合作或辅导员，发飞信 招聘
2 、与学校校园内贴的家教广告合作。对方提供学生 信息，你即可面试。面试成功者，由学生自行支付中介费（性质等同 找家教。）
2 、利用学校led显示屏招聘
兼职人员来源：打电话给无忧兼职网，告诉你想要的人数即可。
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要求：
每个教师上岗前必须签订聘用合同书！！
每个教师最好能签长期聘用合同（1年）！ ！ 教师聘用标准：形象好，亲和力好，经验丰富。经验丰富者不要 求专业对口。
所有教师必须通过正规考核上岗，杜绝走关系开后门。
校长、主管和教师要明确分工。
招聘各科备用老师。
避免聘用情侣做教师。
亠、招生
招生人员原则上是各代课老师
招生方法：
传统的传单发放与贴海报
（人员：员工与一中、二中学生 以发传单、贴海报为主）
平面媒体宣传，在本地的报纸上做宣传。
一般地区性的小报头版的 3*4大小的方框广告也就是 350元左右。
开班提前两天安排一个人打电话咨询父母是否给自己孩子报 一个辅导班。
这些联系方式的来源则是
让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学， 获得通
讯录得同学
从学校的手中买得通讯录， 该同学录一般包括父母的具体情况及 号码，通过得到的通讯录寄平信给家长， 平信包括邀请参加报告会的 宣传单、邀请信。
让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等， 给该
人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。
网络营销，依靠网站来宣传。
例在本地有知名度的网站做广告，针对招生高峰期来做宣传。首
页要体现。也要维护好自己的网站。
展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。
公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提 供学生资料，向班主任推荐该辅导机构， 班主任向学生推荐辅导机构， 班主任有回扣，校领导也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校 内工作招生，给与提成
在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有 多人负责宣传讲解
（需要和城管处理好关系）。选择宣传时间非常重要，一般是中
考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销（ 200人次
*40元=8000元），传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车 等孩子的父母身上，力争不落一人的宣传效果， 宣传人员必须态度良
好的向家长推荐及讲解，中考（其它考试一样）时在学校门口方大棚 赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在 这方面下功夫，找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往 多了说。
三、教师管理
住：在辅导班内开辟单独教室给教师住宿，有条件，租附近民房做教师公寓。 被子：从学校大四收购二手被子，或从淘宝网购。板床要买好。提供免费住宿。 宿：做好一个月开支预算，每天规定三菜一汤。由老师自己做。由专门老师 去买菜，他有利润可拿。挑选手艺最好的老师专门做饭，每月补贴 50元。
卫生：提前一天由主管安排好分公司内部卫生值日表
入职流程：签合同一一领取教材、教案纸一一备课、写教案一一电访表、 家校联