美容院活动妙招.doc

美容院活动方案妙招
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、**法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
  低门槛法：
其政策大致以下：
方案一：一天一块钱美容，用户只要缴纳365元，就能够享受整年美容护理，关键是利用低价位把用户吸引进来，再经过整年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广整年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块能够不赢利。
方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目**等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然能够，如一高级店促销设计为3—8万卡基础上，加入一个1888元准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必需转卡。
限时限量来表现机会。
 类似方案还有很多：如和 “三．八”，只花“38”元促销口号，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做服务。今年是建国六十周年，还能够和当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆活动，反正只要敢想动脑筋，促销方案就多得很。
 透支法：
其政策大致以下：
储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新用户情况下，其促销政策为：通常消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
2、  保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、  任选卡：消费者缴纳1万元，就可在十二个月内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜爱各类服务。
4、  终免卡：将美容院项目拆分，进行终生无偿服务，如油压终生卡；基础护理终生卡；
说明：其实美容本身就有融资性质，以下多个方法手段不过突出部分，美容院最常见一个方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方法经过变相返点返现形式，能够提升用户消费附加值，并可留住用户长久消费。
1．  每1000元作为一个储值基底数，以用户名义在银行设置一个户头；
2．  用户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入用户银行帐户10%现金，存入用户积分卡10%积分点数，赠予‘亲情卡’2张；
积分点数金额用户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购置产品抵50%现金使用；
4．  银行现金帐户金额作为用户保险基金或儿女教育基金由用户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次无偿护理，本人不可使。
对比法:
其政策大致以下：
1、美容院年卡1800元，同时下六个月赠予送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡元+1方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就用户而言，更喜爱比较和占廉价，其实政策设计就是让用户选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
 如美容院设计1000元卡3000元卡，和1280元卡和2880元卡就有区分，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上好处才能打动用户，而和1280元卡和2880元卡，在用户看起来相当于2倍，假如有3倍以上好处，用户就很轻易接收了。
 撕单法：
其政策大致以下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、假如用户现场能成交，依据不一样消费者会有多达五六种礼品赠予，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案比如：美容院常见促销政策：年卡：元，送1000元产品，额外再送手护10次
卵巢保养10次。后面送得再多，用户也会认为羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院六个月卡1500元，送产品1000元，限活动当日开卡有效；
第二步：假如用户再加500元，就可享受整年卡，是上个六个月卡二分之一优惠。
第三步：假如用户再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾欲望；因小失大。
 划点法：
其政策大致以下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采取一个销售形式，立即美容院全部项目计算成积分，经过用户划卡划点式消费。但也有问题，就是积分和具体金额划等号，用户很清楚单次价钱，通常最好地改良方法为：
如用户存入1万