成都华宇_蓉国府市场推广提案.doc

成都华宇_蓉国府市场推广提案
足价快销名利双收
华宇·蓉国府市场推广提案
蓉国府另一面——
——观点背后的发现
序
PART
I
大道思维
VS
小巷路径
【1】
人南大道,成都的“NO。1大道”,也是蓉国府的“资源王道”,
人南CBD,人人可见、人人皆说,我们要说的不仅于此……
蓉国府40亩土地的背后,是成都的“另一面”,也是蓉国府的“另一面”,玉林一巷、玉林二巷、玉林三巷、玉林东街……
那才是真正的“成都生活”,也是蓉国府的“生活文化之源”。
全球化、国际化谁都会提,但成都生活该有的从容呢?
繁华便捷谁都会提,但成都生活该有的宁静呢?
地铁捷运任谁都会提,但成都生活该有的闲情呢?
很舒居,很生活,很文化,很历史,很成都……
感谢蓉国府——让更多的人有机会走进真正的成都
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黑蚁观点1
华宇·蓉国府
人南是正道
玉林亦真容
小巷路径
找到
大客户
①西南空管局机关
②中科院成都分院
③华西医大(附院)
④四川省农业银行
⑤省经干部学院
⑥省运动技术学院
⑦……
简洁的现代
VS
隐匿的传统
【2】
到目前为至,蓉国府对外的所有公示信息都这样表述:6幢现代简洁的建筑挺立在人南大道上……甚至与甲方人士沟通时也是如此
但是,出生于成都的汤桦,在很多场合说过:我的建筑里,有着隐匿的传统……
汤桦骨子里坚守着古典现代建筑的设计法则,深圳南油文化广场如是;使他梦断福田的九宫格式的“空中之城”亦是。
汤桦说:蓉国府也有传统符号隐匿其间,发现没有?

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黑蚁观点2
华宇·蓉国府
现代古典建筑
传统简洁法则
人南国际化
VS
传统正史化
【3】
人南全线,将不可阻止的迈向国际化。甚至将成为可比拟巴黎“香榭里舍”大道的一条国际大道!
省建筑设计院资料:人南。天府广场到火车南站。
53>.3公里路段。7个亿。50多幢建筑。全线迁变!
但也有例外:锦江宾馆和华西医大等“老建筑”不变!
越……能看到多远
的过去,就能看到多远的未来。
建于1958年,是国庆10周年献礼工程。建成之际,朱德和陈毅两位四川老帅亲自选定了“锦江”为其命名。
建于1910年。前身是由美、英、加拿大的五个教会联合创办的“私立华西协合大学”。其钟楼为标志性景观。
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黑蚁观点3
华宇·蓉国府
传统& 现代
本土& 国际
序
最佳&最好&最中心
——人南战事营销初诊
PART
Ⅱ
首座二期。是蓉国府的对手?不,首座所说的“城市豪门”,我们理解为是为人南路看门和站岗……
■我们愿意把战略靶子,
锁定为---中海城南1号。
虽然我们与其毫无竞争。
■因为这是全成都唯一
价格破万,仍能正常
走量的高端电梯项目。
■蓉国府,一定要成为
第二个。
产品特质:框架剪力墙,可组合购买、部分6米挑高、
现代公建式外立面

……
区域价值:人南中轴,绝对主流
硬件提升:充足车位、中庭景观、市政广场
优势配套:玉林、桐梓林、棕南,三大华丽生活舞台
稀缺资源:未来5年,人民南路两侧各60米的范围内将不再
进行住宅建设
■蓉国府的高认同价值
□美领居(二手)
面积区间:92—130平米
92平米户型,单价7609元/平米,总价70万120-130平米户型,单价7000元/平米
□首座二期
1、规划建设净用地约:。限高约:75米
3、用地使用性质:商业用地。。建筑密度不大于50%
□观南上域
面积区间:74-150平米.
74—80平米的户型,均价7900元/平米;90-100平米的户型,均价7400元/平米
□叠翠峰
面积区间为45㎡—150㎡,均价 9200元/平方米
■蓉国府的“假想敌”
1:看重或倚重,人南及玉林的购房群体
——无新盘供应,再不买,没有了,必须买!
2:追逐年投资回报8%-15%左右投资群体,
——稳定收益及长期看涨的稀缺产品,必须买!
3:往来于成都的商务群体
——没有比这里更适合的地方了,必须买!
■蓉国府“吃定的”三类人
华宇首次进入城南,品牌影响力难以为项目实现加分;
08积压房与09放量房残酷拼杀,价格作为砝码,是规避目前不
确定市场风险的最佳手段。
基于人南的地段价值,这个价位客户心理接受度高,形成热销
后,易于追涨。
综上述,黑蚁的观点:
本案如以均价9000左右入市,较为合理。
■蓉国府的住宅首期入市价格
选择4号楼部分单元,精装高配,以高档酒店式公寓形象定位。价格定