唐山万科南湖别墅营销方案.ppt

唐山万科南湖别墅2011年
年度营销方案
PART1:项目现状解析
PART2:市场及客户分析
PART3:营销推广攻略
PART4:销售执行计划
2010年一期销售回顾
2010年12月31日销售日报表
签约
销售
套数销售面积销售金额均价销售面积销售金额
万元)
(平米
(万元)
年度计划78
34570
19837
34087
实际完成119
30124
56929
22427
41629
成比例153%
110%
116%
113%
108%
信息点1:一期119套可售房源全部售罄
信息点2:联排销售表单价达18898元/m3,为二期定价制定参照标准;
信息点3:待签约额约15亿,可以为2011年销售分担一定压力;
2010年项目推广调性
年度主推广语
藏系
首大
以出
座南
英
传名
湖
世门
伦风格别墅
计划
关键词:内敛、低调、身份感
)Iiii
)Ii111
效果:在营销经费有限的前提下,成功奠定南湖别墅尊贵感和圈层感;
2011年,年度销售任务
7个亿
年度认购任务7亿元,签约任务7亿元
,2011年至少完成签约55亿。
2011年,年度销售目标
保守目标:认购8亿元,实现签约7亿元;
激进目标:认购9亿元,实现签约8亿元;
当前面临两大问题
新的一年,需要确定什么样的项目形象及推广基调
(及如何实现这一推广基调及项目市场地位?)
2、如何有效去化房源,完成至少或7个亿签约额?并保证销售合理有
效,风险可控?
PART1:项目现状分析
PART2:市场及客户分析
PART3:营销推广攻略
PART4:销售执行计划
2011年全年别墅竞品近33万平米,842套
双拼
项目名称
联排
独栋
叠拼
面积套量面积套量
面积
套量面积套量
唐城壹零壹|417-452|60573-58516
瑞宫
650-1050
南湖壹号370-390110500-63032
中骏南湖半岛330-38048530-68030
鹭港
430-45015550-650
760-1400
200-23030
星河公馆
380地上
36455-885(地上)
乡居假日268-29350
620-770
35212-220105
瑞昊南湖项目330-38050
700-800

共计:;独栋产品面临竞争最激烈,联排产品投放量最大
产品线及市场地位方面,唐城壹零壹与本项目全面竞争
南湖区域内,瑞宫为本项目独栋产品的主要竞争对手;中骏项目产线全面竞争;
2011年,1-6月唐山高端住宅市场放量达26万平米
2011年16月竞品项目动态预判
项目名称产品类型
现场进度
〔量(万m2)预期均价(元/平米)
洋房:20000
唐城壹零壹洋房
售楼处已建成
4月加推3栋高层约600套房源
高层:
一期工程已建至地上一层
期剩余产品同时持续销售
别墅:
联排:25000
宫独栋(处已y内3月一那会独长开
独栋:28000
南湖壹号
样板示范区已建至地上
临时售楼处将于3月初对外开放42
联排:18000
预计2011年3月竣工
土地平整已完成,售楼处已建至地上预计2011年4月售楼处对外开放
朕排:20000
层,预计1月底主体封顶
双拼:24000
绿城南春晓高层
期建设至地上四层
3月3#、5#楼2栋高层113套房源开
小高层
00元/平米
鹭港
主体封顶,外立面装修完毕
联排:19000
已是纯现房
5月别墅正式开盘

独栋:28000
星河公馆独栋、售楼处已对外开放,别墅样板间正在
双拼内外装修,预计201年3月对外开放。4月别墅产品开盘,共61套房源。29
售楼处与样板间已对外开
别墅)联排、双拼
期部分别墅已封顶
期剩余别墅持续消化
叠拼:8000
独栋:13000
排、双拼
南湖售楼处正进行内装
4月售楼处、示范区开放
南湖别墅
一期全出正负零,半数结构封顶
月开盘
待定