济源帝王洁具策划书.doc

济源帝王洁具策划方案
班级：营销1101班
人员：柴景景 赵文娟
樊鹏飞 乔磊
摘要
帝王洁具股份有限公司成立于1994年，是中国最大的亚克力洁具制造商，也是国内历史悠久、极具实力和影响力的综合性卫浴企业。四川帝王洁具股份有限公司成立至今，一直专注于卫浴领域的发展，是一家集设计、研发、生产、销售高品质卫浴及配套设施产品为一体的现代化大型卫浴集团，尤其是将亚克力卫浴产品创新并发展到国际领先高度。帝王洁具所用的优质亚克力、用国际顶级原材料精制而成，以其健康、环保、韧性强、易清洁、易修复、多色彩等综合优势深受各界高度认同。公司以“引导家居洁具文化”为己任，秉持“新卫浴，新生活”的产品设计理念，在产品开发上以丰富的色彩、时尚的款型、完善的配套屡屡创新。帝王洁具产品结构很完善：坐便器、浴缸、台盆浴室柜、淋浴房、淋浴屏、浴足器、净身器、水龙头、挂件一应俱全，几乎能满足卫生洁具的全部需要。
一、市场分析
（一）企业简介
（二）市场现状
（三）主要竞争对手及其优劣势分析
(四)营销外部环境分析
（五）SWOT分析
二、营销策略
（一）营销目标
（二）目标市场描述
（三）市场定位
三、营销组合描述
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）促销策略
四、品牌规划
（一）品牌的定位
（二） 重视实际产品与附加产品
（三）推行品牌营销，打造强势品牌
五、实施计划
（一）十三家联盟
（二）住博会
六、费用预算
七、效果评估
市场分析
企业简介
四川帝王洁具股份有限公司成立至今，一直专注于卫浴领域的发展，是一家集设计、研发、生产、销售高品质卫浴及配套设施产品为一体的现代化大型卫浴集团，尤其是将亚克力卫浴产品创新并发展到国际领先高度。帝王洁具所用的优质亚克力、用国际顶级原材料精制而成，以其健康、环保、韧性强、易清洁、易修复、多色彩等综合优势深受各界高度认同。公司以“引导家居洁具文化”为己任，秉持“新卫浴，新生活”的产品设计理念，主要生产座便器、浴室柜、浴缸、淋浴房、龙头及五金挂件等卫浴产品。产品款型时尚、色彩丰富，很好地满足了不同喜好、不同品味的消费者需求。帝王洁具始终秉持“品质第一，顾客第一”的经营理念，坚持“客户至上、精益求精、恪守信誉”的企业宗旨，在产品生产、流通等各个环节均实施标准化运作，严格执行
“三检”（自检、互检、专检），确保了产品的一贯高品质，并在行业内率先推出了“限时响应售后服务”，完全解决消费者的后顾之忧。
“帝王洁具”已经成为洁具市场的知名品牌，并先后获得“中国驰名商标”、“中国卫浴十大品牌”、“极具影响力品牌”、“宝岛帝王洁具在国内拥有近千个优质销售网点台湾设计大奖”、“最佳服务创新奖”等多项任务重量级殊荣。
市场状况
济源市是古老的神话传说“愚公移山”的发祥地，是河南省十八个省辖市之一，也是豫西北新兴工业旅游城市，十二五期间定位为“中原经济区”充满活力的新兴中心城市。面积1931平方公里，人口70万左右，市区常住人口25万。济源矿产资源丰富，经济发展迅速，全市只有一家，其中年销售额80万左右，。近年来，随着城乡一体化建设进程的加快，城镇化水平不断提高，城镇化率达到53%。
（四）宏观环境分析
1、经济环境
济源市作为豫西北的一座新兴工业城市，，%。人均生产总值达到50200元，居河南省第二名。随着人民生活水平的提高，人们对这一类产业洁具的需求也逐年上升。
2、人口环境
济源市是河南省18个省辖市和中原城市群9个城市之一；该市地处河南省西北部，北依太行，西踞王屋，南临黄河，市域面积1931平方公里，，，人均生产总值42473元，经济发展处于全省前列。
十一五规划以来，济源市城乡居民消费水平断提高，消费结构进一步优化。人们的消费能力大大增加，这就为洁具市场的发展带来了前景。
3、政治法律环境
国家的法令法规，一方面约束着企业必须在符合全体人民和社会利益的基础上去经营；另一方面，也保护着企业的正当行为和利益。
随着生活质量的不断提高，国家对洁具行业的要求越来越严格，这会使洁具行业得到更好的发展，洁具法律的颁布使一些只顾自身利益而不顾消费者利益的厂家将受到制约。法律规定洁具企业应具有一定规模的生产能力，具备主要的生产设备和基本的检测仪器。 产品质量符合国家标准、行业标准或经备案的企业标准。帝王洁具的材质经过部门的严格执行“三检”（自检、互检、专检），确保了产品的一贯高品质