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红牛饮料营销策略分析
学号
姓名 任长玉
学院 新闻出版学院
专业 数字出版
班级 13级数版1班
红牛饮料营销策略分析
摘要：红牛（RedBull）作为全球最早推出且最成功功效饮料品牌之一。其近半个多世纪营销策略值得研究、分析和借鉴。本文围绕红牛品牌所做营销策略尤其是为适应中国市场以后所做营销策略进行细致分析。并结合实际，提出营销提议。
关键词：红牛 营销策略 市场营销
企业背景资料
20世纪70年代，红牛(Red Bull)饮料创始人许书标工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、-纤维醇和维生素B等成份“滋补性饮料”，取名为“红牛”。1966年，红牛维生素功效饮料诞生于泰国，迄今已经有近半个世纪发展历史。凭着优异品质和卓越声誉，红牛功效饮料已畅销全球160多个国家和地域，稳居全球功效饮料行业领先地位。1995年12月，红牛以全球战略眼光和对中国市场发展信心来到中国，成立了红牛维她命饮料，大力开拓中国市场。“补充体力、精力十足”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”等广告语开始广为传诵，红牛品牌也为广大消费者所喜爱，为社会公众所熟知。，12月，中国红牛被中国食品协会评为"1981-中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业"，得到了中国政府部门和广大消费者认可。
二、 战略计划和营销环境分析
红牛作为风靡世界功效饮料，尤以欧美为最。其采取了差异化营销策略，红牛在不一样国家，以不一样版本出现。在红牛饮料起源地泰国，红牛是一个不含碳酸，成份较为浓缩通常提神用机能性饮料，常见到是150毫升玻璃瓶包装。在欧美地域，红牛是一个含碳酸软性饮料，除了标准250毫升铝罐装版本外，在于美国地域率先推出无糖低热量版本。加拿大版本红牛，为了能经过该国食品安全审查，是完全不含咖啡因、牛磺酸等提神剂，成份只有包含纯粹糖分和维生素B群而已。中国大陆版红牛，则和泰国产品基础类似，而和香港及台湾所引进奥地利版红牛相异，台湾版红牛，因应法规取消了葡萄糖醛酸内酯添加，并稍微降低了咖啡因含量。尽管不一样国家不一样产品，红牛却实施了同一全球品牌战略，均将红牛定在“能量和活力”，并长久支持体育营销。
宏观市场营销环境
中国《运动饮料》新修订国家标准从12月1日起正式实施，新标准修订了运动饮料定义，删除钙、镁指标要求等。现在红牛已经行销140多个国家和地域，因每个国家在食品添加剂上有不一样要求，所以配方是有区分，从而造成口味有所不一样。红牛针对中国标准选择适合中国家标准准配方。世界功效饮料市场销售额达47亿美元，到增加到120亿美元。和世界发达国家相比，，距离全世界人均7千克消费量上有较大空间，所以能够断定，中国功效饮料市场前景看好。现在全球功效饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%，其它7%。这么格局对红牛市场开发也很有利。文剑. 功效饮料市场现实状况及未来发展方向[J]. 食品和发酵工业,(4).
微观市场营销环境
近二十年来，红牛企业构建了优异企业理念和有效管理模式，重在引导和培育消费者追求梦想、挑战自我主动态度和行动。红牛企业不仅构建了覆盖全国品牌推广、