纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏宣传策划书样稿.docx

市场营销实训
班 级: 金融 S-2
学 号: 18
姓 名: 龙段平
指导老师: 赵志强
湖南工业职业技术学院
1月
纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏长株潭地域营销策划书
序言
改革开放三十多年以来，外资企业大量涌入中国并逐步在中国市场中占据了主导地位，而本土企业在市场竞争中表现不佳甚至履步维艰，这一窘境不能不让国人忧心忡忡。现在中国牙膏市场充斥了宝洁企业佳洁士牙膏和高露洁企业高露洁牙膏，而中国企业品牌在牙膏市场中所占份额较低。牙膏市场关键品牌市场拥有率为：高露洁26%、佳洁士 19%、黑人13%、纳爱斯11%、中华8%、云南白药4%、黑妹3%、其它品牌16%。，纳爱斯牙膏市场销售额靠近50亿，伢牙乐作为旗下产品销售额在15亿左右，在长株潭地域约5000万左右尽管近几年来部分本土品牌凭着本身地域优势和价低质优特点在本土消费品市场二、三线市场占领了较大份额，可是它们在一线市场上拥有率并不让人满意。面对宝洁等跨，中国消费品市场上本土企业怎样发展长大，是很多仍在经历成长之痛企业急于处理问题。中国牙膏市场竞争日趋猛烈，针对不一样消费者牙膏细分产品层出不穷。
伢牙乐儿童营养牙膏是纳爱斯企业推出产品,专门为儿童设计牙膏配合纳爱斯企业牙膏市场推进计划, 但儿童牙膏市场一直不温不火，且伢牙乐儿童营养牙膏在外资企业强力进驻后市场拥有率日渐萎缩，为了发展，为了自救，新伢牙乐企业须要对本身进行重整，重新定义。伢牙乐品牌，研发新产品，更新经营理念，增加宣传方法，拓展销售渠道，提升市场拥有率，和外资品牌实现有效对抗。特进行此次营销策划,此次策划将为伢牙乐儿童营养牙膏塑造独特市场形象,并以全新方法推向市场
一、“伢牙乐儿童营养牙膏”SWOT分析
（一）优势（S）
（1）产品包装依据颜色结合不一样水果口味，鲜明清新，受儿童喜爱；
（2）品牌名字中“伢”方言代表小孩子（伢子），“伢牙”就相当于儿童牙齿，乐更代表着快乐、愉快，直观表示了产品功效，也便于记忆；
（3）前期广告投入效果显著，目标消费群中有一定著名度；
（4）针对中国儿童牙齿健康情况，尤其添加维生素C、维生素E和水溶性矿物盐等营养成份，
强根健齿，帮助儿童牙齿健康成长；
（5）尤其选择温和高级软性硅磨料，加倍呵护儿童幼嫩牙齿和牙龈；
（6）农村市场占有很大市场份额；
（二）劣势（W）
（1）同类产品多，替换品较多；
（2）价格没有太大优势，中等牙膏；
（3）目标消费者父母尝试购置率低，品牌信任感还未建立；
（4）牙膏水果口味，易使儿童误食；
（5）品牌定位没有和时俱进；
（6）品牌计划缺乏系统性；
（7）市场营销策略缺乏优化和组合；
（8）市场营销渠道缺乏针对性；
（三）机会（O）
（1）经济发展，儿童自主选择权增强；
（2）大家对于牙膏安全和绿色开始关注，儿童牙龈问题受到家长关注；
（3）儿童消费行为特点利于市场开发，较易吸引到她们；
（4）中国市场主打中草药牙膏，而中草药伢牙乐儿童牙膏是伢牙乐固有产品，产品易升级；
（5）儿童牙膏市场垄断被伢牙乐打破，市场格局重新划分，得到较大发展空间；
（四）威胁（T）
（1）大人和儿童共用牙膏，不选择儿童专用牙膏；
（2）营销战术、产品含有可复制性，存在被竞争者跟进模拟可能；
（3）假冒伪劣产品充斥市场，带来负面影响；
（4）渠道冲突造成渠道利润降低处理难度大；
（5）国外品牌多以健康感念，冠以科学头衔，中国品牌以中草药为主打牌子，竞争者不停推陈出新，且已经有很多老牌企业占领市场，竞争猛烈；
组合战略分析：
（1）劣势—威胁（WT）组合。最坏情况，伢牙乐儿童营养牙膏应尽可能避免这种状态，假如陷入这么位置，最好避免避开威胁并逐步消除劣势，系统计划品牌、品牌定位和时俱、优化市场营销策略、严厉打击假冒伪劣产品、做好产权维护、做到产品和需求相适应。
（2）劣势—机会（WO）组合。本身存在劣势，但外部环境存在机会，快速采取有效行动，将劣势转化为优势去开拓机会，加强伢牙乐儿童牙膏安全和绿色宣传、宣传儿童口腔知识告诉大家儿童口腔不一样于成年人、系统计划品牌、品牌定位应和时俱进、优化市场营销策略、针对性开发市场营销渠道。
（3）优势—威胁（ST）组合。在这种情况下，重新构建企业资源来取得竞争优势去将威胁转化为机会不太可取，如严厉打击假冒伪劣产品、做好产权维护、产品和需求相适应，做到这几点机会成本太高，带来边际效益略低；另一个就是选择自己优势，抓住其它点