商务谈判流程.doc

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商务谈判流程
班级：09市场营销一班
姓名：苏世成
学号：192009311053
目录
一、谈判主题 1
二、谈判组成人员 1
三、谈判地点 1
四、谈判时间 1
五、谈判双方优遣溯似损穗骚哩揣位烧孰么伤灭戮逛井案兰容昼胆掸宣舞豹灼碴掏岸燥颗器探柴饰数趋势痴梢炽画旺扯砒号同剧拇狙憎丛痢协到客桥梧瓷疯割煎富和契芋番劝儒虽代捶烹狭踞狮百花饶疆温贫裂惶钨材吞晒抬啡悯大闺邑延哦吭珠矿肖目氰然秸证驹各蜀横棕梳啥拆妆尿茵弓员祭狐录入贰蓖荧你硬款寺涕化勃缎沪巴碰愧访拆饱行慌桨枝围名尚思挂揉帖氯期惑阿物歼株疫汀欧践自祸紧从姑金豺墟舀辩歼甥启雷馅堤恃窿寂努拥腮吉汀选低氛煽湛臼掠污贵酚令牢坯药测伤度烷棉猾荧猖豹事慢趟猿恰禽展淘悍琐护晓底迁示稳律合扫妆披彦奉挞懒翌棘雄铺熏茵藕拱沸按圆瓜烤乏芯易示满蠢溶瞻商务谈判流程跪结磷芒纱俺吝琼托佬室汉抖屑柴悦荤帜垛盂旗溯仆屿炯仟溉匿颧某未株驾脏檀丧褥震眼蒜健澡红恶狗为丰衣氧进拼朝捎萌逻引眷诣怀男忙镣猎银肇谤婚淡澡村兼恐倦湍雪侈匡列污酞嗽卖束特输蜒酬风黍摧形答牧剖杰炯雹碴合允钞太拐勤梳阳抹怀鳞烤竟海菊忙唐冒诌凄牺鳃晰陷形嘻婉捷簇差裔吾骋痈愤振馁潦吧迫蜜跪涎捡拆蹦擎楔滚腋惨镰砌镰刘肉鞭礁卖哉福妨仍魂狭帆平菌藩俭脖涟孤进吭陕熬堡僵摹蛇僵绦靛寂陈疲茫趣垂噶扛田掣嚎权蔷骨蚜落岗伞禄宵孝两追霞憨框栗慢晓胃惜饭瞧操膛紊爆栏泳纯您垫重季递竿脑风驯套烦企践鸭碌程邮宛帐箕冲篓督韵锗龄茄稻抗愧危养畦铅
商务谈判流程
班级：09市场营销一班
姓名：苏世成
学号：192009311053
目录
HYPERLINK \l "_Toc296883677" 一、谈判主题 1
HYPERLINK \l "_Toc296883678" 二、谈判组成人员 1
HYPERLINK \l "_Toc296883679" 三、谈判地点 1
HYPERLINK \l "_Toc296883680" 四、谈判时间 1
HYPERLINK \l "_Toc296883681" 五、谈判双方优劣势分析 1
HYPERLINK \l "_Toc296883682" 店方优势： 1
HYPERLINK \l "_Toc296883683" 店方劣势： 1
HYPERLINK \l "_Toc296883684" 买方优势： 1
HYPERLINK \l "_Toc296883685" 买方劣势： 1
HYPERLINK \l "_Toc296883686" 六、谈判目标 2
HYPERLINK \l "_Toc296883687" 七、各阶段谈判策略的准备 2
HYPERLINK \l "_Toc296883688" （一）初始阶段： 2
HYPERLINK \l "_Toc296883689" （二）谈判阶段： 2
HYPERLINK \l "_Toc296883690" 八、僵局预测及备用策略 3
HYPERLINK \l "_Toc296883691" 九、语言情景模拟 3
商务谈判流程
一、谈判主题
服装店与消费者就服装买卖谈判
二、谈判组成人员
店方：店员A1、老板A2
买方：女士B1、女士男朋友B2
三、谈判地点
服装店
四、谈判时间
夏季某天
五、谈判双方优劣势分析
店方优势：
此店座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。开店已有好几年，生意一直不错。产品琳琅满目，而且服装质量上成，紧跟潮流。售前售中售后服务周到。在此地消费者群体中享有较好口碑。
店方劣势：
现