谈判对白（精）.doc

常晨:首先,我谨代表公司对于各位谈判代表的到来表示热烈的欢迎! 对于之前双方谈判代表之间发生的不愉快,我们表示深深的歉意,虽然在谈判过程当中遇到了些许问题,但是在我们双方谈判代表的共同努力下,都得到了妥善的处理;并且取得了一些突破性进展。我相信,在今天的谈判会议上,我们大家真诚相待, 共同努力,积极处理可能遇到的问题,贵我公司最终都将取得满意的结果。下面请允许我介绍我方各谈判代表人员坐在我右手边的是市场代表,计元美女士坐在我左手边第一位的是财务代表,王晴晴女士坐在我左手边第二位的是法律顾问:周静静女士谢谢! 安丹:恩,下面请允许我介绍我方谈判代表人员坐在我左手边的是市场代表高万江先生坐在我右手边第一位的是财务代表郭瑞杰女士坐在我右手边第二位的是法律代表薛乐乐先生常晨:嗯,好的今天我们能坐在这里,说明我们双方都是很有诚意的合作的,所以我希望我们的这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢,相信贵公司来这里之前也对我们公司有了相当的了解。下面有请我方的市场代表计元美女士,通过 PPT , 向贵方谈判代表详细的介绍我方公司的发展历程。计元美 PPT 讲述。安丹:感谢贵方代表的详细介绍,使我们对贵方公司有了进一步的了解,这将为我们接下来的谈判提供了帮助。来而不往非礼也,下面由我方的市场代表为各位介绍我方的公司概况。高万江: PPT 讲述。常晨:恩,谢谢。我方谈判小组充分学习了贵方公司的相关信息, 并且对于贵公司近段时间的发展做了深刻的研究,同意为贵公司提供统一型号的米其林 EnergyXM2 韧悦轮胎的要求。计元美: 我方为贵公司提供的 EnergyXM2 韧悦轮胎。报价为每条 1500 元,保修一年;我方负责运输。高万江:我方同意贵方公司提供的 EnergyXM2 韧悦轮胎, 但是我方代表觉得价格过高,是否可以适当优惠。王晴晴:恩,是的。我非常同意您刚才的话。但是我方在价格上不能给与优惠,不仅是我方公司在中国市场上一直都是这个价格,更重要的是我们的产品值得这个价格。希望贵方代表可以慎重考虑。谢谢! 郭瑞杰:当然了, 一分价钱一分货, 不过我想知道 EnergyXM 2 韧悦轮胎好在哪里?价格又体现在什么地方呢? 计元美:好的,贵方代表的问题是两个,我先回答好的方面一、轮胎采用无内胎卡,可以降低汽车重心,提高汽车安全系数; 这一点相信贵方代表也应该知道,我方的 EnergyXM2 韧悦轮胎一直处于市场上领军地位。二、轮胎采用最新技术,轮胎出现因气压或者故障不足时,仍能保证以每小时 80公里速度安全行驶 200 公里, 这不仅体现了轮胎的质量好,也是价格贵的原因之一。三、只要使用韧悦轮胎,将不再需要备胎。王晴晴:价格高的原因同样有三点。一、我方公司生产各系列轮胎从未忽略过节能、环保,韧悦轮胎更是其中的佼佼者。二、胎噪小,独特的胎纹设计,使得轮胎几乎不放出任何声响,曾做过专门实验,坐进驾驶室将听不到外面轮胎发出的声音。三、节能省油。公司采用最新的研究技术成果,对轮胎内外进行严格的设计、改造,使得轮胎在保证抓地力更强的同时保证做到为消费者提供更多利益。谢谢! 安丹:恩,好的。的确,我方公司愿意和贵方公司达成长期合作关系,就是对贵方公司产品质量的认可、对贵方公司的信任。贵方的合作伙伴都是大企业,我们公司规模不大,不过我方公司确实非常愿意与贵公司达成长期合作关系,希望可以和其他公司一样,享受同等待遇,不知贵方代表意下如何? 常晨:呵呵,看来贵方代表之前做了很多功课啊!的确如此, 我们公司从长远考虑,与长期合作伙伴的交易都是遵循互惠互利的原则,双方公司共赢共利。为了此次谈判的圆满成功,同时为了向贵方代表表示此次我们合作的诚意,愿意与贵方公司达成长期合作伙伴关系,我方愿意以每条 1450 元成交,每次进货不低于 20000 条保修期仍为一年。安丹:我方代表相信贵方代表、贵公司是很有诚意的,我方公司也是非常希望与贵方公司达成合作,成为长期合作伙伴。只是我方代表对贵公司有些地方还不是太了解,有些疑问还是希望贵方代表予以解释。常晨:好的,请说。安丹:我们公司的订单相信还是不小的,所以不知贵公司是否会出现生产供应不足的问题。我相信贵公司的实力, 只是说的如果。常晨:呵呵,贵方代表不愧是首席谈判代表啊,一针见血, 言语犀利。贵方的担心是有道理的,但是请贵方代表放心,虽然贵方公司的订货量很大,但我方公司共投资 亿元,实力雄厚, 我方可以保证按期交货,保质保量。请贵方代表放心。安丹:恩,好的。那关于运送货物的方式以及支付方式呢! 我方的要求是由卖方负责运输,分期付款。王晴晴:很抱歉,我方不能同意。我方公司不仅为贵方公司提供的产品价格是很优惠的,而且关于运输方式、结算方式,刚才贵方代表所说的都是我们公司从未有过的。实在是无法同意, 还望贵方公司可以再斟酌