爆破营销方案.docx

五一终端爆破营销方案
一、 前序
蛋糕的数虽是有限的，我们能多吃一口，竞争对手就少吃一口，相反，我们如 果反应慢
了，让竞争对手多吃了一口， 我们就等着饿肚子了， 所以我们号召大家： 4月20日提
前做一次引爆活动，拦截市场份额， 4月末的周末结合五一做大型 五一活动， 五月末最
后一个周末做一次引爆为五一划上个圆满的句号。 总而言这 之：五一已不是单纯的传统意
义上的五一， 我们要改变思想， 把五一由单纯的一 场战斗策划成一场战役彳亍为， 由三个
阶段组成，活动的成败核心在于意向客户信 息的收集以及在公司行销流程的指导下结合各 自当地的不同现状， 因地制宜，理 论结合实践，有效利用资源，达成引爆的圆满成功！
二、 终端爆破目的：
到店目标客户翻两番
让成交率翻一番
虚拟店面销售翻一番
让单客成交额增50%
三、 爆破营销的实施要点。
目标市场区域的选择：山西太原
爆破营销活动的时间点： 4月20日一一4月25日(8: 00— 11: 30、1: 30 -5:
30)
爆破内容：已签订意向邀请函为准，并承诺凭此函享五一活动折外折的优惠， 每人每天
D"页等等)
要收集签意向消费者信息， 并由电话营销组联络核实是否有意向到三强 专卖店购买家具。 并对收集者的数虽进行奖励。
4?活动前期的宣传推广：通过硬性广告(多媒体广告、平面广告、
（由计设部提供）
与软性广告（短信群发等）相结合，进行海陆空全方位传播。
爆破营销活动人员组织架构。
广告宣传组。主要负责目标群众的定位。并针对活动举行之处可以辐射到的任
何地方，商业区、住宅区、大型超市、建材市场，采取不同的手段、方法，进行 具有针对
性的广告宣传。（4人）
小区推广组。主要负责调查收集区域内成熟小区、新小区、高中档小区等，同
时通过物业、售楼处、装饰公司等各种渠道收集目标受众的联系方式。 （6人）
电话营销组：对收集的消费者进行再次邀请与跟踪（ 3人）
五、 中后期终端爆破营销活动评估。
中后期终端爆破营销活动进行的同时，也要做好相关数据的统计工作。包括统 计到场人
数，签单率，成本核算，整体销员、鼓励奖励等等。在活动结束之后， 进行总结分析工作， 并整理出此次活动不足之处。