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货品管理与数据分析
分享内容
什么是货品管理
1
如何做货品分析
2
如何做货品整合
3
分析工具的使用
4
什么是货品管理？
订货
上市
规划
分析
总结
库存
处理
补货、整合
、促销
货品
推广
货品
分析
货品
分配
货 品
货品管理的四个阶段
销售分析
订货商品结构
订货计划
类别销售占比
销售折扣
SKU的宽度与深度
生命周期
总需求计划
订货SKU的宽度与深度
上市计划
类别占比
价格占比
订货的核心：
核心：
实现利润
最大化
订货流程
店铺类型
铺货标准
高端店
20%-30%高端商品、70%-80%标准店商品
时尚店
95%-100%的标准店产品、0%-5%社区商品
高端社区店
20-30%社区店商品，70-80%标准店商品
现终端店铺分三个类型，货品结构如下：
SKU宽度：店铺面积与陈列SKU标准
店铺面积
SKU 陈列标准
畅销款SKU陈列标准
20平方以下
50-60
15-20
20平方-30平方
60-75
15-20
30平方-40平方
75-90
15-20
40平方以上
90以上
15-20
单款订货量：
单款订货量 = 铺货量 + 月均销售*订货周期(月)
铺货量：5、3、2铺货理论标准，方法如下：
将店铺分类：
A类店销售额15万以上；
B类店销售额8-15万以上；
C类店销售额8万以下。
将商品分类：
A类商品代表预测畅销款；
B类商品代表预测平销款；
C类商品代表预测陈列款。
分类
A类商品
B类商品
C类商品
A类店铺
5
3
2
B类店铺
3
2
2
C类店铺
2
2
2
备注：铺货量的标准适用于产品的上市期、成长期、黄金销售期，而在产品的衰退期则可以需根据实际情况进行调整
1、年度销售目标（目标是订货的依据）1，
2、制定拓展计划（新开店铺计划，是货品准备的依据）
3,
3、将计划分解到月;
2，上海公司08-09（指标分解最新确认版)
4、订货计划（订货计划）
（订货计划）
5、（订货计划）大陆区-2015SS春鞋手稿--
单款订货量案例分析：
某客户有3家店铺，1家A类店铺，1家B类店铺，1家C类店铺，A类商品月均销售12件， B类商品月均销售6件， C类商品月均销售2件，计算该客户A、B、C类商品订货量：
类别
铺货量
月均销售
订货周期(月)
订货量
A类商品
10
12
2
34
B类商品
7
6
2
19
C类商品
6
2
2
10
=5（ A类店铺）+3（ B类店铺）+2（ C类店铺）
=10（ 铺货量）+12（ 月均销售）×2（ 补货周期）