销售员薪酬制度.doc

.页眉. 页脚. 销售员薪酬制度一个企业利润的获得离不开优秀的销售人员,所以往往销售人员被认为是企业的金山, 如何将这座金山堆积的越来越高呢?如何来促进销售员工作的积极性呢?那就是要建立健全科学的薪酬制度,以下为某企业销售员薪酬制度本,请阅览: 一、底薪提成制:不同需要,不同选择我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成,但如何对工资和提成进行组合?高工资低提成,还是高提成低工资? 两种企业薪酬制度各有利弊,要视企业的具体情况进行选择。知名度较高,管理体制趋于成熟, 客户群相对稳定的企业, 其销售额更大程度上是来自于公司整体规划和推广投入, 采用高工资低提成, 或年薪制, 更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系, 保持企业内部稳定, 有利于企业平稳发展。反之, 如果一个企业处于起步阶段, 需要依赖销售员工不断拜访客户以开拓市场, 或是产品性质决定其需要不断开拓新的客户源, 保持与客户的密切联系,利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。二、奖励薪酬制:. 页脚. 销售是一项极具挑战性的工作,销售员工在工作中相对要遇到更多的挫折,因此容易感到沮丧, 并丧失信心。合理的薪酬奖励是激励他们克服困难, 力创佳绩的法宝。多数贸易类企业对营销人员采取底薪+提成+奖金的薪酬结构,即每月 800 元~1000 元基本工资;营业额提成则在 5 %以内,常见的有 2 %,或 4% 如楼盘销售。虽然销售员工的薪酬制度依其工作性质及公司制度而各不相同,维持一定的水准却是必要的。销售人员会通过比较, 考虑在目前公司中的收入是否合理; 同时也会与公司其他工作人员来比较, 决定自己的付出是否值得。因此当公司判定推销人员工资水准时, 应考虑目前就业市场上的绝对工资及相对工资的因素, 并根据员工本身的资历、经验能力及工作内容的差异,决定其工资水平。三、个性薪酬制:拉近距离、注重提携对于一般的销售人员制定薪酬比较好办,问题是对于销售管理人员及新手如何定薪不太好办。这需要根据销售人员的类别制定个性化薪酬。对于销售经理一般采取年薪制办法。一般来说, 贸易公司市场部经理年薪最低也在 10 万元以上,营销总监至少为 20 万元,民营 it 企业销售总监的年薪则高达 30 万元以上,而国际货运代理业务经理年薪更是高达 50 万元以上。.页眉. 页脚. 对于销售新手,可实行瓜分制的薪酬制度,保障其一定工资水准的同时,也充分体现竞争体制。所谓瓜分制,就是企业将全体新进销售人员视作一个整体,确定其收入之和,每个员工的收入则按贡献大小占总贡献的比例计算, 其计算公式为: 个人月薪=总工资( 个人月贡献/全体月贡献) 。在这个计算公式中,如要将底薪导入,则可以进一步将瓜分制和混合制结合,按如下公式进行计算:个人月薪=固定工资部分+(总工资-总固定工资) (个人月贡献/全体月贡献) 。这样,不仅拉近了新增员工的收入距离,保障其生活供应,同时也体现了多劳多得的原则,可以增加其职业归属感和进取心。四、指标工资制:员工行为与企业需要传统的营销人员工资管理制度往往是基薪加销售提成