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富力半岛花园D区的全新包装建议
富力半岛花园D区的全新包装建议
一、前言
为配合的富力半岛花园全新一期D区的销售和推广,我司与贵司经过多方,高达到成共识,决定D区进行重新包装。
本建议书短小精悍,旨在借鉴荔港南湾,全新一期智慧时代的推广和销售手法,对富力半岛花园为D区进行命名及包装提供一个概念和思路。
二、荔港南湾,智慧时代的推广分析
2001年,广州市十区住宅交易量首次通过1000万平方米大关,达到1188万平方米,其中商品房交易量为810万平方米,成交金额383亿元。但下半年楼市较为低迷的走势,却使人不得不理智些,荔港南湾正是意识到问题所在之后,对全新一区D区进行重新包装,取得令人较为满意的业绩。
1、项目简述
荔港南湾落于荔湾区南岸路(原南岸煤煤场),占地面积达21万平方米,规划有68栋高层住宅和1栋写字楼,建筑面积达100多万平方米,为广州市区最大盘之一。
发展商斥巨资打造园林,沿江绿化带和学校等环境及生活配套设施,更在开盘初期提出“无理由退房”的口号。打消了买家到原南岸煤场的环境和西场生活及教育配套的疑虑。开盘两年多来,受了良好的销售业绩。
2、项目分析
项目名称:荔港南湾
地理位置:荔湾区南岸路61号
发展商:广州豪城房产开发有限公司
广州中旅华侨房地产开发有限公司
投资商:城启集团粤泰集团广州富银
总体规划:规划有68栋高层住宅和1栋写字楼
占地面积:21万平方米
建筑面积:100多万平方米
配套设施:小学、幼儿园、会所、沿江练功带、网球场、游泳池等
推出范围:文源轩(C10、C11、C12、C13)和智慧时代(D15、D17单数)
实用率:84% 容积率为:51>.5
装修标准,分标准装修标准和豪华装修标准
工程进度:封顶,2002年9月交楼
广告语:开创知性居住主义
以下为对智慧时代D区的分析:
户型分析:
格局
面积配比(m2)
套数
所占比例
二房二厅
-
152
%
三房二厅一卫
-
96
%
三房二厅二卫
-
60
%
复式
-
4
%
价格分析(以下价格均含标准装修)
付款方式
均价
最高单价
最低单价
最高总价
最低总价
原价
5676
6513
4393
4803200
283200
一次性付款
(95折)
5221
5991
4041
1658944
260544
银行按揭
(92折)
5221
5991
4041
1658944
260544
建筑分期
(95折)
5392
6187
3839
1713040
269040
3、D区全新推广策略分析
推出名称:智慧时代
推出时间:2002年2月14日(大年初三)
首次见报时间:2002年2月初,仅以“智慧时代”出现,而不出现荔港南湾字样,让人们认为是一西关新盘,引起猜测和关注。
广告语:开创知性居住主义
高素质的居住人群,高品位的居住环境
推出前后诉求点分析
推出前以旨进的省一级小学、沙面小学创办的分校荔湾实验小学,主打教育牌,定位为“全方位立体的教育社区”。D区以“智慧时代”的全新面貌出现,将前期的“立体的教育社区”升华为“开创知性居住主义”,则表晨其不但拥有良好的文化教育,并且还拥有诸如“智慧墙、教育会所、涉资船、祈愿不等”共有知性主义的配套。
广告策略分析
荔港南湾在2月初以智慧时代的会所面貌推出之前的半年时间内均采取一种较为平实的推广手法,即使在C区和D区推出时也没有进行过多的推广和宣传。仅在平面广告中仅以系列广告出现,主要有以下几个卖点:A、教育配套、荔湾实验小学及荔湾正首创园林式幼儿园——荔港南湾幼儿园;B、侨汇购房入广州市荔湾正红簿户口;C、送全豪华装修;D、斥巨资打造的园林和江景绿化带,景部分为特价单位。
在智慧时代推出之后,结合楼盘以往所拥有的优势,确定以暗红色为基调,并阐述以几卖点:A、智慧时代的特性:知性视野,知性环境。知性装修等;B、园林升级,千米“愿望”海岸,林荫艺术廊、碧海云帆会所开放;C、新春置业大利是,到喜鸿运大利是等。既让客户消除了对智慧时代的猜测,在开盘当日吸引了大量的买家前去看楼及购房。在3月初,又对某标志性人文景观“碧海云帆”隆重亮灯,以“荔港南湾,3月9日晚无人入眠”进行宣传,也取到了轰动效果,大量人流涌向荔港南湾。
促销活动分析
在智慧时代推出之前的一段较长时间,较少少举行促销仅是以“周未”展销会、特价房、送户口、