富怡花园提案.doc

富怡花园提案
三屯富怡花园[富怡名居] 推广方案
ORANGE天橙国际广告(香港)发展公司
广州天橙房地产策划咨询有限公司
电话:(020)61073278/61073220
网址:.ooorange3>
●如何塑造三屯富怡花园全新三期品牌形象
●如何挖掘富怡名居独特价值创造销售奇迹
●如何营造新情境满足厚街人居生活新体验
思考——富怡名居整合推广的“核心问题”
执行——富怡名居整合推广的“沟通五纲”
●第一步/侦察——市场分析
●第二步/战略——推广策略
●第三步/部署——阶段创意
●第四步/装备——媒介预算
●第五步/保障——战斗军团
1
第一步/前导侦察分析——市场扫描
对手扫描
自我检测
目标群体
产品定位
厚街地处珠三角的几何中心和轴点,
服务业和房地产业市场已相当成熟,
目前房地产市场开发项目层出不穷,
产品素质和市场竞争水平不断提升。
楼市现状
对手扫描
自我检测
目标群体
产品定位
●关键词规划
厚街整个城市结构以广深高速公路为界,
以东是休闲度假区、高档住宅区(沿环岗湖一带),以西是工作生活区、商业商务繁华区(沿107国道中心区)
●关键词市场
厚街房地产市场相对周边镇区起步较晚,且近市区分流了一部分客源,但其起步的平台高,市场发展迅速,消费潜力大。前景非常可观。
楼市现状
工作生活区
商业商务区
对手扫描
自我检测
目标群体
产品定位
本项目作为厚街工作生活区内的大型成熟社区,拥有繁华商业商务配套,既得繁华又不失宁静,具有独特的优势,是厚街工作休闲绝好的资源版块,这为项目推广发挥提供了更大舞台。
楼市现状
目标群体
产品定位
自我检测
楼市现状
东逸翠苑:康乐南路后花园
●占地120000平方米,建筑240000平方米
●均价3000元/平方米
●卖点为环境/配套/园林
对手扫描
目标群体
产品定位
自我检测
楼市现状
世纪绿洲:创造厚街生活的春天
●占地110000平方米,建筑200000平方米
●均价2700元/平方米
●卖点为园林/配套
数据解读
●10000平方米海景沙滩棕榈泳池
●3300平米娱乐主题会所
●50000平米健身运动泛会所
●80%的超高绿化率
●23大艺术主题园林
●
●3000平方米国际双语幼儿园
●所有户型实用率均约90%
对手扫描
目标群体
产品定位
自我检测
楼市现状
以上两个项目与本案定位较为接近,都在繁华地带中心,分流客源有一定的优势,但本案只要利用好自身成熟完善的社区形象和进一步提升品牌形象,以及结合产品创造全新生活情境体验,营造高尚和情趣生活,提升品牌价值必将赢得市场。
对手扫描
产品定位
目标群体
对手扫描
楼市现状
自我检测
优势
●带入户花园的户型
方正开阔实用率高
●大型社区配套成熟
●交通快捷出行便利
●核心地段升值无限
分析
借助产品形态创新,
创造自身独有的核心
价值
产品定位
目标群体
对手扫描
楼市现状
自我检测
劣势
社区周边多为厂区,对项目形象有一定的影响
分析
加强现场包装,特别是项目周边围墙的形象塑造
产品定位
目标群体
对手扫描
楼市现状
自我检测
机会
●坐享市政规划核心地段,升值潜力巨大
●倡导城市自然情趣生活,阳光花房填补市场空缺
●利用一期的知名度迅速打响
分析
以明星登场的气势争取旋风式引爆市场
产品定位
目标群体
对手扫描
楼市现状
自我检测
威胁
一些强势品牌纷纷进入,塑造品牌势在必行
分析
借助此次个性化的创新产品营造一种全新的生活情境,强化品牌形象,提升品牌价值,吸引更多潜在买家
自我检测
产品定位
目标群体
对手扫描
楼市现状
为达到更好的推广效果,建议社区常年举办艺术文化活动丰富品牌内涵,提升品牌价值,打造厚街高尚人居生活品质,增强项目的吸引力和客户的信心,扩大目标客户群。
对手扫描
楼市现状
自我检测
产品定位
从市场和产品的特点分析看——
他们主要是中、中下的稳定收入者,对生活质素有一定的要求。因此,潜在买家的主要来源于:
●企业中高层管理人员
●高级技术人员
●政府公务人员
●事业单位职员
●个体商户
以已婚的三口之家为主,户籍外地和本地各半,年龄介于25-45岁之间,以30-40岁为主,家庭观念较重,对生活品质有一定追求。以第一次、第二次置业为主。
目标群体
对手扫描
楼市现状
自我检测
产品定位
15
20
25
30
40
35
45
50
55
60
社会阶层