市场细分与目标市场.ppt

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第五讲 市场细分与目标市场
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企业为什么要选择目标市场？
企业资源的有限性（限制条件）；
企业经营的择优性（追求目标）；
市场需求的差异性（可行条件）。
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目标市场营销三部曲（STP战略）
市场细分
Segmenting
目标市场
选择
Targeting
市场定位
Positioning
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市场细分的概念
市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。
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市场细分的理论依据
消费需求存在绝对差异性
—— 形成市场细分的必要性；
消费需求存在相对同质性
—— 形成市场细分的可能性。
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市场细分的意义
市场细分化有助于企业深刻地认识市场；
市场细分化有助于企业发现最佳的市场机会；
市场细分化有助于企业确定经营方向，开展针对性营销活动；
市场细分化对小企业具有特别重要的意义。
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市场细分的依据（细分变量）
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地理因素
行政区划
经济形态
自然环境
气候条件
人文因素
年龄
性别
收入
教育
家庭
信仰
心理因素
生活方式
个性特征
行为因素
购买时机
购买频率
利益诉求
使用状况
品牌忠实
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市场细分方法
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确定细分变量
初级细分
二级细分
三级细分
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有效细分的原则
可区分原则 —— 市场差异明显；
可进入原则 —— 企业资源吻合；
可盈利原则 —— 经营有利可图。
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目标市场的概念
企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。
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