临沂周末厂商周活动分享临沂城市群 ,出路在哪里? ,我们应该怎么办? ,它的年销售额是 个亿目前在宝洁全国综合排名第三,在临沂的各方面投入都是相当大的。人员: 目前宝洁在临沂投入销售代表 98 名促销员 131 名赠品支持: N多卖场支持: 宝洁在临沂所有卖场疯狂购买排面,每家投入在 2000 元/月,抢占了卖场最好的地方,销量增长迅速。赠品赠品人员我们比宝洁少了很多,我们要做网点覆盖,还要提升单店产出,还要提升 UL 的知名度,各品类都要增长,销售指标每年在增长,我们能做什么?该怎么做? 面对如此巨大的压力,我们怎么办? 我们应该怎么办? 销售是多个品类累加起来的,我们要怎样做才能提升我们各品类的动销,怎样做才能改善我们的陈列位置和陈列面积达到陈经理要求的三五标准。为此我们与分销商经理在一起探讨了很多次,大家一致认为只有得到消费者的认可,让消费者认识了解联合利华,并不单单只有中华,认可我们所有的产品才是唯一出路,利用现有资源做厂商周活动,吸引消费者了解我们所的产品,提升各品类的增长。在所有的地方做厂商周,说起来简单可是实施起来难度就非常的大,. ,再难我们也要把活动做了,因为这是我们唯一的出路。人员不够就让所有的 DSR 上,周末所有人必须无条件加班, 一增加了大家对产品知识的熟悉程度,二,增加了团队的战斗力---战场无处不在,只有拼命做了才知道结果,物资缺少我们就找公司申请。不能要的我们就用搞活动剩下的物资,我们一起讨论活动方案的个个活动细节确定下来,开始执行我们的踏冰之旅——周末厂商周活动周末促销活动制定周末厂商周的促销活动及成果 436% 98620 18400 活动次数 9次 530% 12600 2000 8月22日—24日临沂九州大厦 272% 8920 2400 8月22日—23日莒南苏果超市 930% 10300 1000 8月8日—9日沂南百姓超市 345% 9800 2200 8月1日—2日莒县新世纪 361% 8300 1800 7月25日—26日临沭华诚超市 283% 15300 4000 7月18日—19日临沂桃源超市 570% 13400 2000 7月11日—12日莒南苏果超市 700% 8000 1000 7月4日—5日平邑万家福 500% 12000 2000 6月27日—28日费县百姓超市增长比例活动销售金额正常二天销量活动时间门店名称照片分享
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