优衣库的目标市场.docx.docx

优衣库的目标市场从目前的情况看, 优衣库采取了将线上线下联动营销的方法。由于目前优衣库网店与实体店所能覆盖的消费群体并不完全相同, 因此优衣库会通过进行分时段、分渠道( 即线上或线下) 的货品掌控来促进线上销售。其所运用的方法具体如下: 首先, 线上与线下实体店的上货时段是有区别的, 往往同一款产品, 线上会比线下实体店提前上货一周到两周的时间。这样, 新品在实体店会产生相同时间长度的真空期, 而为了最先体验到新一季产品,自然会有很多买家通过网店进行购买。其次, 对于同一款商品的打折促销, 在时间段上优衣库同样将线上与线下实体店错开, 如果顾客没有赶上实体店的促销, 那么同样可以通过网店来购买到打折的产品。第三, 通过管理货品库存来调节消费者的购买渠道。比如在实体店当中, 某一个尺码出现了断货, 但与此同时, 优衣库有效保证网店备货充足,这样也会增加网店的销售。第四, 优衣库在网店上会长期设立折扣区域, 销售过季时间较长的产品。这样可以通过网络渠道解决实体店不宜销售过季产品的问题,同时也能够有效清理库存。正式通过这些方法,使得优衣库的网店虽然在价格上不具备优势,但依然能够保证良好销售。品牌有无商品控制力或成模式复制“胜负手”优衣库与淘宝合作的 B2C 模式所带来的价值毋庸置疑, 但是基于品牌长远发展的考虑,这个模式所存在的问题也必须正视。从形式上看, 优衣库与淘宝合作的 B2C 平台虽然秉承其一贯的 SPA 模式营销思路, 但实质上与现有的线下实体直营店的 SPA 模式还是有很大区别。淘宝作为一个现有的电子商务平台,所有权不属于优衣库, 使用权也不只属于优衣库。淘宝网推出“大淘宝战略”,开始试水线下销售, 其目的就是成为新型的垄断性渠道商和零售商。这一点与传统渠道商一样,在一定程度上会削弱企业的掌控力。那么优衣库技术、后台供应链运营等职能都外包出去后, 又是通过什么方法来保证自己对于网店的控制呢?答案就是商品控制。对商品的控制是优衣库的强项。优衣库的商品控制包括了品牌和市场推广、促销、商品年度计划、品质等多方面的因素。和产品定价一样, 无论是线上还是线下,优衣库的行销策略几乎是一致的。在线下, 优衣库总是在换季前便将新一季产品摆上货架, 同时也会提前于换季前对上一季产品进行大规模促销。同时, 实体店每个月会进行两次商品促销, 其打折方式分为两种, 一是主力商品的促销, 二是提前清理库存商品。商品控制的理念,同样也在线上体现无疑。在优衣库的网上商店里, 每周五进行促销, 新品则提前于实体渠道半个月上架, 来自于互联网的消费者的行为数据, 可以帮助优衣库决策新品如何在实体渠道表现更佳。和一些传统企业将淘宝作为清理库存和打折商品的渠道不同, 优衣库将淘宝和官方网站作为新品发售和正常销售的渠道。由此不难看出, 优衣库在中国市场上在线销售的迅速发展, 在于这家企业的经营策略和运营理念, 电子商务的快速增长得益于其高超的商品控制能力。但对于国内很多同类型的服装品牌来讲, 目前与优衣库相比所欠缺的恰恰在于此。在充裕的技术供给和仓储物流供给的环境下, 寻找电子商务模块化的外包商并不难, 难的是对于商务的真正理解和后台运营能力。因此,“大淘宝+ 优衣库”的电子商务模式是否能够被国内品牌所复制, 关键就在于国内企业是