酒鬼酒股份有限公司参展策划书.ppt

河北金融学院09市营二班十全十美餐饮研究小组
醉
酒鬼系列酒水展销策划
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一、前言
酒鬼酒股份有限公司依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源，独创中国白酒“馥郁香型”，产品畅销全国30多个省、市、自治区，并远销美国、日本、俄罗斯、韩国、南亚及港澳台等20多个国家和地区。
一系列殊荣的获得及《焦点访谈》品牌广告的亮相使“酒鬼”品牌价值再创历史新高。联合国的“千年金奖”的获得使 “酒鬼酒”向世界展示了它的魅力。
本公司将参加2011第六届上海国际酒类商品交易博览会，进一步宣传坚持走品牌创新、产品创新的道路，通过加强品牌建设，优化产品质量，提高产品内涵，抓住营销与研发两个关键环节的经营理念，做大、做名、做强产品，实施名牌战略，积极开国内外市场，使公司实现持续、健康、快速的发展。
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二、参展时间
2011年06月01日—03日
三、参展地点
上海国际展览中心-CHINA
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四、参展人员
1、总负责
2、现场接待人员（服务人员）
3、翻译负责
4、现场咨询
5、其他人员（培训、搬运、搭建等）
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五、参展背景分析
1、大会分析
1）专业性
2）品牌性
3）权威性
4）国际性
2、与会者分析
3、参展商构成
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六、参展目的
1、维护老顾客，发展新顾客
2、寻找新的经销商
3、树立品牌形象
4、了解市场信息动态
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七、参展安排
展前准备
展中准备
展后准备
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1、展前准备
1）展台准备：参展主题的确定；展位的确定；展位的布置：
2）客户邀请及策略
3）物品（展品）准备
4）媒介报道
5）人员安排及培训
6）对其他参展商的了解
7）促销策略
8）时间进度安排
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2、展中准备
1）礼仪接待
2）主动将精美且有艺术气息的公司名片呈递给有意向的客户，并与对方交换信息同时记录在册。
3）在展品的介绍方面，对于游玩参观者发放本公司的宣传册。
4）对于有意向合作的参观者进行深入沟通。
5）实施促销政策
6）在参展期间，邀请知名电视媒体、网络、报刊同步报道
7）展出期间播放一些优雅的带有地方特色的乐曲，增加产品展示走秀环节。
8）向被邀请者发放纪念品。
9）“酒鬼酒”终极抽奖活动
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3、展后准备
1）交易博览会结束后，及时拆除展台，对展台区进行卫生打扫、垃圾清理，保持公司良好形象。
2）对文件、信息及相关资料进行整体加工处理及整合。
3）进行工作总结 。
4）及时上交重要资料，上报重要信息。
5）目标客户跟踪，邀请客户见面。
6）征求经销商的意见及建议。
7）进行展后的评估。
8）鼓励和肯定员工在工作中的付出。
9)在本企业网站上后续报道
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