光耀翡翠湾项目客户群分析.doc

光耀翡翠湾项目客户群分析
光耀翡翠湾项目客户群分析
2009年9月
第二阶段提升
1、目前成交洋房中,谁在买我们房子,为什么买?(分析成交目标客户分析情况)
2、提出项目洋房部分的目标客户定位,项目的豪宅个性
3、根据目标客户定位,对项目洋房提出新的案名和品牌,以符合项目目标人群的需求
4、重新制定项目洋房的营销策略和打法
第二阶段:当项目已经是豪宅,和合生帝一号、富力丽港银湾同一阵列好后,
要解决为什么买翡翠湾,因此要解决项目的个性问题,给予项目新
的概念和性格。
第二阶段提升
1、目前成交洋房中,谁在买我们房子,为什么买?(分析成交目标客户分析情况)
翡翠湾成交客户年龄分析
分析:对目前项目洋房部分的成交客户的资料上分析,可以看出,目前主要
成交客户的年龄段主要还是集中在60年代和70年代为主,年龄段主要
在40-50多岁之间,都到了不惑之年,年龄偏大的。
第二阶段提升
翡翠湾成交客户来自区域分析
分析:对目前项目洋房部分的成交客户的资料上分析可以看出,目前主要
成交客户主要集中在惠城的四个区域,包括江北、荷兰水乡、东湖
花园、南坛下埔等区域。而深圳区域和惠州本地比例约为78%:22%
第二阶段提升
翡翠湾成交客户职业分析
分析:对目前项目洋房部分的成交客户的资料上分析可以看出,目前主要
成交客户职业为私营企业主、做生意的老板,占了49%,其次为政府
公务员,占了24%。
第二阶段提升
翡翠湾成交客户购买用途分析
分析:对目前项目洋房部分的成交客户的资料上分析可以看出,目前主要
成交客户购买的用途中,其中自住为主有需求,约占了66%,这部分
客户主要是惠州本地客户,其次为投资用途,约占了16%,主要为深
圳客户。
第二阶段提升
在成交客户的资料分析和售楼员的交流中,还存有另一个客户的特性:
目前成交客户的资料中,大部分的客户在各方面上都表现的十分低调和内敛,无论是客户的交谈语气,还是客户开的车的档次,以及客户在衣着等
等方面,可以看出这部分客户都是比较偏低调和不爱