广州珠江御景湾2006整合推广策略.doc

广州珠江御景湾2006整合推广策略
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珠江御景湾
2006整合推广策略
2006/3/16
富艺·柏阳
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结束20多年的中国豪宅争论
珠江御景湾
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每个人的心中都有一段故事,
对于站在时代前沿的社会主流阶层,
他们的生活本身就是一段传奇……
于是,
陈凯歌说,我不在江湖,但江湖有我的传说……
于是,
潘石屹批评了潘石屹……
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珠水横亘千年,不变的是
流芳百世的建筑以及关于他们的故事……
在三年的锻造与历练之后,珠江御景湾项目优点叠加,形象优势勿庸置疑,但针对新的产品组团,产品档次客户与群体结构已经发生了巨大的变化,销售的要求不同以往,因此,必须跳开以往的传播方式与诉求方式,打好一场战争,实现开发商与业主的双赢,实现产品价格的预期提升与项目形象的升级!
要点:在本案中,如何深入挖掘项目附加价值、达成差异化的对位传播,从而树立独一无二的形象,是最为关键的问题。
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推广目标
打造项目高端形象以及市场影响力;
配合销售计划,实现项目销售目标;
以新组团项目运作珠江御景湾品牌,提高知名度和美誉度,配合系统营销计划,全面拉动项目整体销售。
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推广总策略
指导原则:
平凡的思路永远不会诞生伟大的奇迹,
惟有突破常规,才可以创造地产推广的传奇!
指导思想:
对接一个特定阶层的价值观。
全面剖析中国主流社会财富阶层态度。
树立一个圈内人脉传播的传世经典!
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我们坚信:思想可以动人!
我们坚信:文化可以销售!
我们坚信:现在简单的读图广告
年代已经过去,
现在是推销思想与生活态度的时代!
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策略金三角法则
第一高度
第一深度
珠江御景湾不是一个普通的地产项目,它应该代表着一个城市、一个时代的主流方向!
珠江御景湾不只是简单的产品推广,更是一种思想和价值理念的传播,是建筑、文化、生活的哲学演绎!
第一宽度
珠江御景湾的影响力,不仅限于广州,而是辐射一个特定社会阶层的生活方式与生活价值观!
基于此,本案推广重在把握3个“第一”
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目录
第一部分:总结分析
第二部分:定位策略
第三部分:传播策略
第四部分:阶段传播计划
第五部分:形象广告展示
第六部分:项目服务团队
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第一部分:项目分析
1、产品优势分析: 85项超级卖点大提炼
传奇从认识自身开始
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珠江御景湾
属于一个优势不管如何夸张也不会过份的项目
传统的营销工具“SWOT分析”及“竞争对手分析”
已经不适用于本案
故项目如何深入认识并提炼、包装项目的优点
将是成功推广的关键!
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地段环境:稀缺自然资源与生态都市的适度距离
尊处珠江南航道海心沙岛畔,处于广州城市新中轴线中心位置
广州城市南拓的桥头堡,发展势头迅猛
华南、新飞快速干线、地铁3号线、港澳客运港四道汇集
南依1公里珠江江岸线,北拥“南肺”万亩果林生态圈,东倚瀛洲生态公园和大学城,西望琶洲会馆,四方围合
社区400米私家路接驳华南快速干线大学城出口
距地铁三号线海心沙岛出口约800米
距离珠江0米,真正贴江楼盘
离尘不离城的绝佳人居止境
得天独厚的原生果林景观
靠近“岭南周庄”小洲村
繁华与宁静兼得的和谐佳境
关键词:珍稀、适度、便捷、升值
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广州新城国际豪宅中心区
海珠区政府迁移,
南拓战略的蓬勃势头,
地铁三号线海心沙站建设,
城市稀缺自然资源的占有……
珠江御景湾,不仅坐享城市发展规划的巨大物业升值前景,更拥有无可比拟的天赋江景色、果林景观优势,随着该板块众多豪宅的推出,广州新兴豪宅居住区业已崛起!
地段概念包装:
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建筑规划:建筑??自然??人的和谐
世界设计大师主导园林景观规划
首创广州南向全江景270度环形花园式空中别墅
100%景观享有率
板式建筑,270度采光通透
欧式现代感建筑
流畅刚毅的几何线条与柔美自然环境的辉映
16万㎡的超大型半围合式独立领地
新古典主义建筑立面
207度弧形落地玻璃窗
私家空中花园
独立御用私家电梯
100%北南对流,充分引入江风、阳光
关键词:尊贵、奢华、和谐、豪迈
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世界级皇家城堡
繁华奢丽的经典装饰,
流畅明快的现代质感,
自由、创新空间理念,
精益求精的建筑品质,
和谐、健康的居住环境……
珠江御景湾创导顶极品质诱发的创意空间形态,以极致寻求视觉美感的最佳动能,探究物理空间与精神空间和谐合一的人居哲学。
建筑形象包装
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园林景观:和谐归一的内外自然生态体系
意式皇家庭院园林
400多种奇花异草
独有1公里长的临江栈道
原生态水岸景观
江景绿化隔离带
万亩荔枝园花果飘香
超大花园式游泳池
泛中心主