XX年跑盘心得总结.doc

XX年跑盘心得总结.docXX年跑盘心得总结
跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项 目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪 人为了对执业范围（执业商圈）内的房产、社区布局、周边配 套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼 见为实”的目的。下面小编将给大家带来XX年跑盘心得总 结，供大家参考。
三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘，还 是有不少收获和感慨的。我们第一天去的王家湾片区，王家 湾在汉阳算是比较成熟的商业片区，未来地铁三号线和四号 线会从此经过，使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。 第一天去跑，在没有什么经验的情况下完成的也算比较顺利, 我们站在购房者的心态和立场上通过与置业顾问聊天了解 了每个楼盘的基本信息，同时对该片区的交通与周边配套都 有了更清楚的了解。另外就是对购房所需条件和资料有了比 较清楚的把握，比如武汉市购房落户的相关规定，公积金贷 款的流程和条件以及与商贷的区别，这些都是购房者在买房 之前都需要知道的东西，所以我感觉自己在这三天的跑盘中 还是有很大收获的，以后若是自己买房或者推荐给朋友都知 道了大概要从哪些方面考虑。
在跑盘中遇到的困难主要就是两点，一是外部环境影响 因素，因为有些项目比较偏远，交通不便，在寻找楼盘的过 程中可能会耽误些时间，然后就是要克服炎热天气的考验;
二是在信息获取上的困难，由于项目调查表中的有些属于比 较私密的内容，一般情况下不容易被问到，如果不注意方式 地提及很容易被识破，显得比较尴尬。另外就是对信息的记 录不够及时完善，因为一般一个楼盘谈下来就要一个多小时 时间，中间交流过程比较随意，有意无意提到的一些信息在 走出售楼部后若是不能及时记录下来，很容易搞混或忘记， 还有要加强前期的准备工作，要对所跑楼盘有一定了解后有 的放矢才会更有效率，这也是我们后期需要解决的一个问题。
都说跑盘是进步房地产行业的第一步，这20天虽然有 苦有累，但我想更多的还是收获和成长。也终于明白什么叫 因做足功课而专业，一个之前从未接触过房地产的新人在看 完这80多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了自己 的理解和感悟，所以我们坚持下来了就是有收获的，是成功 的。
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难 想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、 建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就 如何跑盘做详细讲述。
、跑盘目的
（-）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地 理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观
念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二） 、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特 点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三） 、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业 观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”一一全局掌握 城市结构、道路走向、路貌特征
1、 掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共 分为几个大区，区属划分界线参见《XX市地图》。随着城 市规划不断迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为 重要。
2、 实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图 标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘