长尾理论2.0.pdf.pdf

长尾理论 2 . 0 ——超级全球畅销书全面升级作者: [ 美] 克里斯· 安德森- 1 - 作者简介克里斯· 安德森:克里斯· 安德森(Chris Anderson) 自 2001 年起担任美国《连线》杂志( Wired ) 总编辑。在他的领导之下,《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”( National Magazine Award )的提名,并在 2005 年获得“卓越杂志奖”( General Excellence )金奖。《长尾理论》曾经横扫全球,由此也引发了种种争议。有人认为长尾在传统行业中是行不通的; 有人认为处于长尾末端的公司很难生存。《长尾理论》作者在这本扩容升级版中回答了这些问题。关于长尾的论战可以停止了!在本书中作者全新奉献了“更长的长尾“!从长尾的由来:为什么长尾是一种必然?到营销的长尾:口碑长尾实现不可能销售,充分满足读者的求知欲,带领您再次考察长尾的三种力量,重新审视长尾九大法则。长尾理论无疑是当代商务人士最为关注的焦点之一。曾经,克里斯· 安德森在《连线》上发表的一篇文章首次探讨了“长尾”问题,现在,这篇文章已经成为当代最有影响力的商业文章之一,而《长尾理论》也以汹涌之势横扫全球。不论是关于长尾理论的溢美还是论战,都代表了其备受关注的程度。如今,关于长尾的一切争执都可以停止了! 《长尾理论 》是克里斯· 安德森对所有问题最明确的回答。在此书中,他详细阐释了长尾的精华所在,揭示了长尾现象是如何从工业资本主义原动力——规模经济与范围经济——的矛盾中产生出来的。长尾现象虽然是明显的互联网现象,但其商务逻辑本身,却是从工业经济中自然而然“长”出来的, 网络只是把酝酿了几十年的供应链革命的诸多要素简单地结合在一起了。同时,长尾理论转化为行动, 最有力、最可操作的就是营销长尾,通过口碑营销,长尾理论将在不可能情况下实现销售。所有的行业都有无限多样化的顾客。品种多样化趋势推动了从机构到个人的权利转移,在这一过程中控制着网络对话的人不是营销人员,而是用户。营销长尾带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民众的意见,并最终影响到 21 世纪消费者的行为。建议所有的商务人士都仔细研读这本“杰出而又及时的著作”。长尾理论是众多企业成功的不二法门,它将改变企业营销与生产的思维,带动新一波商业势力的消长。而长尾理论的影响不仅限于企业战略,也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫故,小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有充分利用长尾理论的人,才能在未来呼风唤雨。第一章长尾市场技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场第二章大热门的兴衰起伏大一统文化只是例外,不是规则第三章长尾简史从邮购分类目录到虚拟购物车第四章长尾的三种力量制造它,传播它,帮助我找到它第五章新生产者万不可小视数以百万计的业余生产者第六章新市场从头部到长尾第七章新时尚领军人如果蚂蚁也有扩音器,它们会说些什么? 第八章长尾经济学匮乏世界、丰饶世界与 80/20 法则的灭亡第九章货架争夺战有限货架的世界第十章选择的天堂我们正在进入一个无限选择的时代,而且这是件好事第十一章利基文化长尾世界是怎样的? 第十二章无限的荧屏电视之后的视频第十三章娱乐业之外长尾触角能伸多远? 第十四章长尾法则怎样创造一个消费天堂? 第十五章营销长尾如何在滞销市场中推销产品长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失,每一个人都能得到每一样东西的时候,长尾故事便会自然发生。此前,大热门或者说大规模生产统治了一切。如今,尽管我们仍然对大热门着迷,但它们已经不再是唯一的市场。大热门现在正与无数大大小小的细分市场展开竞争,而消费者越来越青睐多样化市场。根据流行度排序的顾客消费数据曲线表明,在曲线头部,几首大热门被下载了无数次,接下来,曲线随着曲目流行度的降低陡然下坠。但有趣的是,它一直没有坠至零点。在统计学中,这种形状的曲线被称作“长尾分布”,因为相对头部来讲,它的尾巴特别长。这便是“长尾理论”的来历。头部意味着单一性的大规模生产,而长尾意味着差异化、多样性的小批量生产。今天的市场上二者并存,但后者代表着未来。- 2 - 序言中主要概述了长尾理论的由来。追捧畅销榜是美国人的一种情结。我们的文化就是一场流行度大赛。我们被热门事物迷得神魂颠倒—制造它们、挑选它们、谈论它们,还要追踪它们的起起落落。每一个周末都是一场票房混战,每个星期四夜晚的电视节目都像经历一番达尔文进化论般的斗争:人们寻找最合适的电视节目,准备迎接周末的来临。这边,几首畅销单曲在收音机里热播不断;另一边,所有娱乐行业中的经理们都已忙得汗流浃背,因为他们在拼命地搜寻着下一个大热门。这样的世界是轰动效应创造的。伴随着那些票房炸弹、金唱片和两位数收视率,大众媒体和娱乐行业在过去的半个世纪中成长