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《长尾》 The Long Tail 完整中译版翻译:拙尘、雷声大雨点大( ) PDF 整理:佯跳跳( ) 一、“长尾”的由来及含义: 长尾理论这个概念是 Wired 杂志主编 Chris Anderson 在 2004 年提出。最简单的例子: 在一个 XY 的坐标系里面, y 对应销售收入, x 对应同一产业中不同品牌的产品或服务. 一般会出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分, 其他无数的小品牌占据小部分. 举例来说,我们常用的汉字实际上不多,但因出现频次高, 所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区;绝大部分的汉字难得一用,它们就属于那长长的蓝尾。二、成功的“长尾”案例: 1 、 Google 是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但 Google 的 AdSense 把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的 Blog 站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。 Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。 2 、亚马逊: 一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质: 现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。此外还有很多,诸如维基百科、 Netflix 等等。《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他所提出的推动型模式与拉动型模式的结合,广泛性与个性化的统一,已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。非常感谢”雷声大雨点大“和”拙尘“的辛勤工作,使广大中文读者可以完整领略长尾的妙处。如果您觉得有价值,请把本文推荐给您的朋友、同事。希望不久的将来,在 Baidu 长尾时, 不要在前十页中都找不到长尾的中文译文。:) 有兴趣的话可以加入我们,一起把有价值的外文资料带给中文读者。读者很多是对互联网、创业感兴趣的朋友。长尾的本质似乎也是众多互联网创业公司得以生存发展的原因。因此引用文章结尾的一句话与大家共勉: 这就是长尾的力量。它的时代已经到来。(译者:讨论长尾之前,应该对原文有一个完整、准确的理解。读了 2005 年的一个中译版后,感觉这个译本在若干关键点上值得商榷。因此决定重译该文,希望能给读者带来价值。) 1988 年,英国登山家 Joe Simpson 写了一本名叫《触摸巅峰》(译者:这是 Touching the Void 通用的中文翻译的书。该书讲述了在秘鲁安第斯山脉发生的一次与死神擦肩而过的登山事故。这本书颇受好评,但不太畅销,并很快就被人们淡忘了。可十年后,有趣的事发生了。 Jon Krakauer 写的另一部描写登山悲剧的书《进入稀薄空气》成为了畅销书。突然间读者又开始对《触摸巅峰》产生了兴趣。为满足读者要求, Random House 出版社立刻再版该书。图书销售商把《触摸巅峰》放在《进入稀薄空气》旁边来促销。《触摸巅峰》越卖越火。来年一月,该书的简装版再版,并连续高居《纽约时报》畅销书排行榜 14 周之久。同月, IFC 制片公司出品了以该书为背景的纪实片,倍受好评。到今天《触摸巅峰》的销售量超过《进入稀薄空气》一倍还多。到底发生了什么呢?简单地说,是 Amazon ( 亚马逊) 的推荐造成了这个现象。网上书商 Amazon 的软件注意到不少喜欢《进入稀薄空气》的读者也喜欢《触摸巅峰》,就向购买《进入稀薄空气》的所有读者推荐《触摸巅峰》。读者接受了推荐,并且真的觉得这本书很好。一时间,网站的留言里好评如潮,销量因此进一步增加,这就带来了更多的好评,于是形成了一个正反馈。值得注意的是,当 Krakauer 的书出版时, Simpson 的书几乎已经绝版了。若是再早几年的话,《进入稀薄空气》的读者根本不会知道《触摸巅峰》的存在。即便知道,这本书也买不到了。但 Amazon 改变了这一切。通过把无限多的产品种类、实时的购买趋势和用户评价结合起来, Amazon 创造了一个把《触摸巅峰》由绝版书变成畅销书的奇迹。这一案例不仅仅适用于网上书商,它其实揭示了一个全新的适用于媒体和娱乐业的经济模型。这个模型正渐渐开始显示它的威力。flix 的网上 DVD 租赁、 Yahoo! LaunchCast 的 MTV 、 iTunes 的网上音乐商城,和 Rhapsody 。由于有几乎无穷多的产品可以选择,用户真正喜好的产品被挖掘出来。这使得传统商家如 Blockbuster 录像租赁连锁店、 Tower