办事处年度营销规划模版.docx

销售中心 办事处
2005年度营销规划
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批 准 日 期
执行单位： 办事处
控制跟进：营销中心
目录
、八
前
言
第一章
市场综合评估
第二
—O:
章
2005 年度营销规划与策略
第三章
2005 年度销售目标
2005 年度市场发展预期
2005 年度营销工作思路
三、 2005 年度营销规划的编制原则说明
第一章 市场综合评估
一、 细分市场营销环境评估
（一） 分区域市场人口与消费能力评估
（二） 分区域市场消费习惯描述
（三） 分区域、分定位、分季节市场容量
（四） 分区域、分定位市场容量发展趋势
二、 细分市场竞争评估
（一） 分区域、分定位市场竞争地位评估
（二） 分区域、分定位市场主要竞品确定
（三） 分区域、分定位市场与竞品 4P 比较
（四） 分区域、分定位市场竞争趋势评估
三、 SWOT 综合分析
四、 分区域、分品种市场机会描述与分析
第二章 2005 年度市场规划与策略
一、 基地 /腹地 /辐射市场区域规划
二、 细分市场产品定位与策略
（一） 市场产品定位
（二） 市场产品线规划
三、 细分市场价格体系规划与策略
（一） 分品种价格体系规划
（二）分区域、分品种价格体系管理与控制策略
四、 细分市场渠道规划与策略
（一） 分区域、分品种渠道结构规划
（二） 分区域、分品种渠道建设时段与策略
五、 细分市场促销规划与策略
（一） 分区域、分品种市场促销原则与思路
（二） 分区域、分品种市场促销战术规划
（三） 分区域、分品种促销实施计划与控制
六、 细分市场发展阶段与策略
（一） 分区域、分品种市场发展阶段规划
（二） 分区域、分品种市场发展阶段性目标
第三章 2005年度销售目标
占有率与销量目标
（一）整体销售目标对比曲线 单位：千升
年度销售计划趋
3000 -
了势
2750
2500
2250
2000
1750
1500
1250
1000
750
500
1 月 2月 3月 4月 5月 明 7月 明 9月 1明 11月 12月
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 明 9月 1明 11月 12月
2004 2005
（二）整体销售目标对比曲线说明
（三） 分区域销售目标对比柱形图
单位：千升
区域销量对比图
市区
1区
2区
3区
4区
5区
Id 2003年年度销量
958
13
118
110
110
45
口 2004年年度预计
1026
76
120
109
450
72
□ 2005年年度计划
1350
120
150
120
650
87
（四） 分区域销售目标对比柱形图说明
（五）分品种销售目标对比柱形图
单位：千升
品种销量对比图
（六） 分品种销售目标对比柱形图说明
（七）分区域、分品种市场占有率与销量目标分解
产品区域
区域
区域2
区域3
合计
占有率
销量
占有率