佳宝乳业营销推广策略(ppt 66页).ppt

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佳宝乳业营销执行计划书
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2004年经营方针
2004年营销目标
2004年营销系统组织架构
2004年营销推广策略及政策
2004年人员培训计划
2004年营销系统执行服务体系
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2004年经营方针
在2003年巩固提高济南市场，深耕细作山东市场的基础上，2004年在济南巩固提高抓市场占有率，提高山东市场覆盖率，确保省外市场成功率。
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2004年经营方针
2004年营销目标
2004年营销系统组织架构
2004年营销推广策略及政策
2004年人员培训计划
2004年营销系统执行服务体系
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2004年营销目标－市场目标
在济南及周边地区提升佳宝品牌的认知度，同时加强美誉度和忠诚度的建设。巩固佳宝在山东省内巴氏奶第一品牌的市场地位，建立城市型乳业的营销壁垒  
树立佳宝在山东液态奶领域核心制造商和供应商形象
巩固佳宝在山东省内液态奶领域的领导和推动者的地位
进一步扩大在山东省的品牌知名度，提升佳宝产品的美誉度，扩大外埠市场的品牌影响力 ，抢夺常温奶市场份额。
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2004年营销目标－销售目标1
，实现56％的增长，确保完成销售额5亿元，
力争实现销售额6亿元。
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济南市内保鲜奶与常温奶的结构比例达到57/43；济南方圆300公里以内地区为37/63；胶东半岛地区为19/81；省外为9/91
2004年营销目标－销售目标2
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2004年经营方针
2004年营销目标
2004年营销系统组织架构
2004年营销推广策略及政策
2004年人员培训计划
2004年营销系统执行服务体系
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2004年营销系统组织架构
佳宝总部
营销部
物流部
结算中心
销售一公司
市内科
市郊科
市外销售公司
省外销售公司
专送公司
商超部
市场部
广告公关
市场调研
促销推广
综合办公室
服务公司
销售部
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2004年经营方针
2004年营销目标
2004年营销系统组织架构
2004年营销推广策略及政策
市场开发策略
渠道开发策略
产品策略
价格策略
品牌推广策略
媒介策略
促销推广策略
2004年人员培训计划
2004年营销系统执行服务体系