外拓营销方案.docx

拓营销市场计划
第一部分 超市展点
k —
、宗日
本方案旨在鼓舞外拓销售人员工作热情， 提高外拓工作绩效，积极开拓外围 市场，扩大长沙华丰及各经销车型在外围市场的影响力
二、城市超市定点展示时间推进
推进时间
项目
区域
责任人
9月5 日前
销售人员确定
9月5 日前
首批（3个）超市展点确定，
保证9月前车辆入内，
城南
9月10 日前
完成第二批、第三批（3个） 超市展点确定
城西、城北
二、销售人员管理
超市展点实行专人负责制，专门成立小组负责所有超市展点工作， 不参与展 厅销售，不受展厅销售管制。如超市展示有空挡区，该组成员则负责每天到外场 分发传单，收集客户。（展示地点由市场部江斌负责，展示地点需提前两天报备 公司，统一通过后，通知相关人员）
1、 室内超市定点展示人员人数定没个超市点 2人。工作时间为：每天
16:00— 09:00 分，
2、 超市内定点展示工作人员一律要求着公司统一西服工作服，
3、 每个点设置负责人一名，负责每天车辆、宣传物品的检查，表卡的
统计上报等，
4、 工作人员每天准确填写三表两卡，并对客户进行积极跟踪，
5、 工作期间不擅离职守，用餐时间必须保证有一人在场地值班，
&其他形式的展示活动按公司规定及临时变化为准。
、车辆管理
1、展出车辆无刮痕，内外每天需清洁，保证车辆内外干净整洁,
2、 车辆需加装座套、脚垫等装饰、前后保险杠、脚踏板等装饰，熊猫 车最好能贴车膜等最为装饰。
四、人员奖励办法
1、 销售人员每天收集的有效客户名单需有客户姓名，电话，住址，职 业，级别，详细交流过程等，每天收集的客户名单经客户回访后确认为有效 的客户名单，
2、 每个点每人每天收集意向客户名单考核要求为 5个，5 个名单以不设 奖励，大于 5个者，每收集 1 个有效客户可奖励 10元，成交另外按展厅成交 销售提成计。
3、 每发现一个虚假信息，罚款 50元