荆州新加坡城国际整合推广策略沟通纲要.doc

荆州新加坡城国际整合推广策略沟通纲要
新加坡城· 国际
整合推广策略沟通纲要
天橙的服务理念:为客户用心服务,应该放进五种东西——智慧、激情、思想、勇气和身体1>.
思考——新加坡城· 国际的核心问题
●如何炒热新加坡城· 国际的概念
●如何使第一期在最短时间内售罄
●如何通过第一期推广深化该概念
●如何持续打造新城国际经典传奇
说明——天橙广告实战执行的核心优势
●对城市的了解和对项目的认识是基础
●十年地产进步思想百盘实战操作经验
●全台支撑1+12关联集成模块
●天橙武汉公司就在你身边服务更贴心
●第一步/侦察——竞争扫描
●第二步/参谋——推广策略
●第三步/部署——阶段创意
●第四步/军火——媒介预算
●第五步/人员——战斗军团
纲要——本次整合提案的“五步沟通法”
整体战略沟通主线
市场
定位
策略
概念
创意
执行
1
第一步/侦察——竞争扫描
项目分析
1、产品概况
2、市场概状
3、竞争对手
4、自我检测
5、目标群体
6、产品定位
荆州
江津路
古城板块
东门外北板块
东门外南板块
产品概况
项目分析
市场概状/ 竞争对手/ 自我检测/ 目标群体/ 产品定位
新加坡城国际
产品概况
项目分析
市场概状/ 竞争对手/ 自我检测/ 目标群体/ 产品定位
沙市东板块
沙市
产品概况
项目分析
市场概状/ 竞争对手/ 自我检测/ 目标群体/ 产品定位

交通四通八达:本项目位于古城区约2000米处,交通便利,沿江津路可直达荆州各处和连接古城区和沙市的最主要的交通干道之一。
项目概念新颖,符合荆州市场需求;新加坡风情园林、鱼尾狮广场及入户花园建筑等人性化设计,有利于提升项目档次;靠近新城区主干道,且外立面造型独特别致,视觉冲击力强。
整体楼市
市场概状
项目分析
产品概况竞争对手/ 自我检测/ 目标群体/ 产品定位
2004年荆州的整体楼市可谓是风生水起,四处笙歌。从丽景佳园的精品小盘到太阳城的造城大盘,从荆州步行街的人头攒动到中山路步行街的车水马龙,将荆州楼市搅得热浪滔天。可以说,在荆州虽然竞争激烈,但反复的惊喜一次次挑动了老城住宅的神经,掀起了一次又一次的居住革命!
新加坡城虽然面对众多竞争,但依托板块大盘性价比优势和项目自身的特色,如在推广上创新有效,应能快打快收,取得成功。
分析
热销产品
要
点
热销产品
顺池太阳城针对中产阶级的中端住宅/观邸在城中打造平民豪宅/沙隆达广场周边城的物业
要
点
本项目以低密度、高品位、新概念产品亮相荆州新城市中心,将满足区域中高端客户对居住环境与潜力并重的新需求。
分
析
整体楼市
市场概状
项目分析
产品概况竞争对手/ 自我检测/ 目标群体/ 产品定位
竞争对手
项目分析
产品概况/ 市场概状自我检测/ 目标群体/ 产品定位
自我检测
项目分析
产品概况/ 市场概状/ 竞争对手目标群体/ 产品定位
劣势
机会
威胁
优势
●以造城概念改写荆州的居住观●综合物业与园林规划的精品优势●高性价比●开发商雄厚的实力。
要
点
利用大盘的规模特点,以创新的推广概念配合针对性强的整合传播手段,力争在最短时间内完成销售
分析
优势
机会
威胁
劣势
●楼盘所在地属新区,且大社区生活优势显现有待时间●周边因在建显得脏乱●价格相对同区低价毛胚房较高●现有生活配套尚未成熟
要
点
通过对新加坡城概念/自身建筑品质/户型与园林的宣传,弱化配套和周边环境不良的形象
分析
自我检测
项目分析
产品概况/ 市场概状/ 竞争对手目标群体/ 产品定位
优势
劣势
威胁
机会
●居住观念向好的方面转化●小盘分阶段递进推广较少●本区域大盘扎堆,区域竞争力较强,价格相对较高●本盘所处位置处于古城和沙市交界线上,具一定地理优势
要
点
通过扬长避短的推广,放大优势,以巧以快取胜
分析
自我检测
项目分析
产品概况/ 市场概状/ 竞争对手目标群体/ 产品定位
威胁
优势
劣势
机会
找出对手的弱点,通过有的放矢推广,强化我们的优势,弱化更弱的
分析
●板块在荆州的发展中处于未来地位●区域与地块炒作不多、热度不够●来自顺驰太阳城及观邸的直接威胁将分流部分客源
要
点
自我检测
项目分析
产品概况/ 市场概状/ 竞争对手目标群体/ 产品定位
目标群体
项目分析
产品概况/ 市场概状/ 竞争对手/ 自我检测产品定位
古城、沙市为主,下面县市为辅
主要区域
以已婚二十八岁至四十岁的两口或三口之家为主
人口特征
周边私营企