营销执行方案.doc

目录:
第一部分:项目定位
项目评判 　　 　 　 　　 　 　 　 　 　　 　 　　　 　　　 　 P３页
市场形象定位 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 Ｐ８页
目标客群定位　 　 　 　 　 　 　　　　 　　 　　 　　　 　 　 　　 　 　　 P９页
目标客户分析 　 　　 　　 　 　 　 　 　 　 P12页
第二部分：营销策略
总体营销策略　 　 　 　 　 　　 　　　 　　　 　 　 　 　 　 　 　 P１3页
全案营销控制计划表　　 　　 　　　　 　 　 　 　　　 　 　　　 　 　 P18页
销售目标推算　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　　 　　P19页
第三部分:推广策略
策略概述 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　　 　 　 P２１页
推广阶段 　　 　 　　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 P22页
第四部分：执行方案
阶段执行计划　 　 　 　　 　 　　 　 　 　　 　 　 　　 　 　　 Ｐ23页
媒体计划 　 　　　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　　 　　 　 　 P42页
第五部分:前期工作计划表
前期工作计划表 　　 　 　 　　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　P44页
本案营销推广的主要目的
销售目标
实现与现金流相对应的销售计划，达到预先确定的经济收益;
品牌目标
在略阳,将兴洲国际的市场影响力引申到一个全新的层面；
积累客户
通过良好的品牌影响力，培养客户的忠诚度,为后续销售的物业形态积累忠诚的潜在客户.
第一部分:项目定位
项目评判
SＷOＴ分析
Sｔrengtｈ
市场方面:
建筑高度在略阳第一,处于地标式的建筑；
土地资源的稀缺性决定项目在市场竞争环境下的不可复制性;
区位稀缺，地段卓越，升值潜力大；
产品方面：
统一规划、管理、招商，易集聚人气;
购物环境舒适，便捷;
户型设计方正大方，无梁无柱，易于装修；
空间安排合理,私密性强；
双阳台和飘窗设计易于采光；
Ｗeaknｅｓs
市场方面:
市场缺乏开发指导,现阶段处于市场摸索阶段；
现目前项目还未达到±０．000,客户看不到项目具体进度,人气不旺；
这个市场层面狭窄，真实消费能力集中在少数客群手里；
产品方面:
户型设置单一（仅两种），客群选择面狭窄;
两室两厅面积较大,总价较高；
点式住宅的普遍弊端:朝向不一,进深大,有黑空间;
商场式内街展示面有限,不利有效吸引客群视线；
铺面进深较大，开间较小;
统一管理带来的经营成本的增加;
小产权与统一管理的矛盾；
新生事物,诉求难度较大；
使用性质的矛盾（投资性、酒店式、自住式）：即由于置业目的不一,难以调和；
Qppｏrtunitｙ
市场唯一性有利于塑造企业在当地的形象以及品质；
产品在市场之中扮演着领导者和补缺者双重角色，为开拓市场的同时引领着消费；
客户对产品的模糊认识虽然对项目宣传有一定的阻碍，但当市场一旦认可本项目的理念和形象将会建立起忠实于项目的消费群体,并成为本项目最可靠的市场支撑力；
Ｔhｒeat
推广方面：渠道不畅、表现不清；
销售方面:水平较低,管理的不规范;
外围关系：公共活动没有切入主题，对客群的传达模糊;
价值及卖点分析