十字绣市场营销策划.doc

十字绣市场营销策划
1 一　，DIY 十字绣市场状况分析
一 ) DIY 十字绣 起源与好处
早在公元 4 世纪 ,　十字绣 就从土耳其经由意大利在欧洲传达开来　．　最早的 十字绣　用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣　,　这种 十字绣 许多国家被人们用来装饰衣服和家具　,　由于各国的文化不尽相同　， 随着时间的推移 ，　都形成了各自的风格 ， 无论是绣线 ，　面料的颜色还是材质 ， 都别具匠心　． 当刺绣教育在学校被忽视而导致刺绣被受冷落时 ， 十字绣 仍旧以其绣法简单　, 外观高贵华丽　， 精致典雅　,　别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选 ．
十字绣 二三十年代曾经是欧洲女性的新宠　, 现如今再度受到瞩目 ， 为大众所喜爱人们可以依照自己的兴趣喜好 , 制作自己喜爱的图案 , 用来装饰日用品　， 手机链 ， 钥匙圈 ， 各式背包 ， 窗帘 ， 沙发垫 ， 台布 ， 装饰画等等
为何这种看似古老的手艺 ， 却在现代社会激起如此众多的喜好者呢
1. 收藏价值高
2。 可观性强
3。　具有纪念性
4． 符合现代人的口味
5.
价格 适中 ， 面向大众
十字绣　产品分析
1. 十字绣 感情的载体
２． 十字绣 能提供心理慰藉
3。 十字绣　彰显品位 , 幽雅人生
４。　十字绣 时尚感强 ,　流行力强
5。 市场已被开启
６。　产品积淀深厚
7.　手艺喜好　,　女人的天性
三 ) 影响 DIY 十字绣 消费的宏观环境分析
１.　义乌市人口状况对 DIY 十字绣 市场的影响
义乌市目前总人口近 １７0 万 ， 其中暂住人口　82 万 ,　每天的流动人口约 ２0　万 。DＩＹ 十字绣一种很具收藏及休闲的好商品　， 人们可以买回去作纪念 , 那么多的流动人口　, 对于义乌的 ＤＩY　十字绣无疑是一个很大很具潜力的市场　。
2。 义乌经济发展状况对　ＤIY 十字绣 市场的影响
随着消费市场的日趋完善 ,　义乌市城乡居民消费水平连年提高　．　据市有关部门抽样调查显示 ， 今年第一季度全市社会消费品零售总额达到 亿元　,　比上年同期增长 %. 商品交易市场继续繁荣 ,　成为义乌市消费市场的一大亮点 ． 据了解 ， 第一季度全市各集贸市场总成交额 亿元 , 比上年同期增长 ％. 其中消费品交易市场坚持较高的增长态势　，
成交额达 77。３9 亿元 ，　比上年同期增长 22。0％. 这就说明了义乌市民具有更高的消费水平 . 十字绣消费具有更大的潜力　， 进入该行业必然会赢取极高的利润　. 这就是为什么 十字绣 欧洲继续发展到今天已有百年以上的历史 , 并且愈发显示
3．　社会文化对 DＩY 十字绣　市场的影响
现代人比较喜欢自己动手即 DIY, 这也成了一种现代文化　， 据调查传统的手工艺比现代机器生产的商品更受现代人的欢迎 。 比较于机器生产的商品 ， 保守的手工艺品更具有文化内涵 , 自己动手不只可以培养耐心更可以修身养性 , 提高个人素质 ，　DIY　十字绣 就能很好的体现这一文化 ， 相信 ＤＩＹ 十字绣 会对社会文化产生积极的作用 ， 深信 ＤIY　十字绣　能占领更多的市场 ， 能成为现代主流文化之一　。
四 ) 消费者需求分析
1． 消费