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销售方案范文
篇一：营销 策 划方案范文
1）营销策划的目的：
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
① 当前市场状况及市场前景分析：
A、 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶 段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果 怎样，需求变化 对产品市场的影响。
C消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分 析产品市场发展 前景。
② 对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影 响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治 环境、居民经济 条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心 理等，对一些受 科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产 品的营销策划中 还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
营销方案， 是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场 机会，就成了营 销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了 一半。 ① 针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的
具体问题，表现 为 多方面：
企业知名度 不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关， 功能不全，被消 费者冷落；
产品包装太 差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；
销售渠道不畅， 或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消 费者不了解企业 产 品； 服务质量太 差，令消费者不满；
售后保证缺 乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问 题。 ② 针对产品特点 分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从 优势中找机会， 发 掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行 市场细分，对不 同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营 销重点，找出与 竞 争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标
营销目标是 在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标， 即营销策划方案 执行期间，经济效益目标达到：总销售量为 XX万件, 预计毛利XX万元，市场占有率实现X X
6）营销战略（具体行销方案）
① 营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的 广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出 产品特色，采取 差异化营销策略； 以产品主要消费 群体为产品的营 销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
② 产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理 的
产品策略建议， 形成有效的 4P 组合，达到最 佳效果。
产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空 位，使产品迅速 启 动市场；
产品质量功 能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产 品应有完善的质 量 保证体系；
产品品牌。 要形成一定知名度 ，、美誉度，树立 消费者心目中的 知名品牌，必须 有 强烈的创牌意识；
产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消 费者使其满意的 包装策略；
产品服务。 策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提 高。 ③ 价格策 略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差 价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折 扣，鼓励多购； 以成本为基础， 以 同类产品价格为参考。使产品价 格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略 的制订。
销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展 有 何计划，采取一 些 实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定 适当的奖励政策 。
广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同 时注
重树立公司形象 ；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功 能了，消费者会 不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一 定时段上应推出 一 致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式 化的同时，注重 抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活 动，掌握适当时 机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念 意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广 告；销后适时推 出 诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广 告；把握时机进 行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于 创造利用新闻事 件提高企业产品知名度。
具体行动方案。
根据策划期 内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方 案要细致、周密 ，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切 量力而行，尽量 以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节 性产品淡、旺季 营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推 进过程中的费用 投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费 用等，其原