2021年元旦手机店促销活动方案.docx

2021年元旦手机店促销活动方案

　　XX年手机店元旦促销活动方案
　　促销活动目标：
　　旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，经过主推音乐手机，提升中高端机型的比重达成40%以上。
　　促销专题和内容：
　　专题：完美音质，随身畅响
　　XX年12月20日-XX年2月15日，凡购置×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，全部有便携式旅行小音箱赠予。
　　赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，关键的用户利益点在于手机音乐的共享，能够在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存放的音乐。
　　促销活动的开展方法：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，企业依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采取先冲帐后核销的方法。
　　礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
　　完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
　　各地的赠品需求数量由各地确定，标准上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合此次促销活动，企业将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
　　除不可抗力影响外，此次促销的全部赠品，户外促销活动和形象布署的宣传物料，须在9月10日之前抵达各一级仓库。
　　赠品配送方法：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
　　促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动关键在这类售点开展。
　　招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻用户的最关键力量，而且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责关键在于拦截和留驻用户，帮助试机和替用户排队交款。
　　促销员演示样机配置。k098，k028，k128必须配真机。
　　陈列和形象更新。为突出音乐手机的专题和整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，关键售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机专题背板);而且使用1-2节柜台做
　　专门的音乐手机陈列。工厂到时有专门的陈列示意图，各地务必依据示意图实施。
　　各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的关键售点。
　　此次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，能够在销售时加以演示，深入突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货很关键。
　　抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。
　　注意资源的投放