地推总结.docx

地推总结
———————————————————————————————— 作者 :
———————————————————————————————— 日期 :
兼职团队的培养与管理
：同样可以培养出一批优秀，忠心 ,高效的团队
要求：根据不同工作岗位的性质，人员素质要求 ,及关键考核
点，挑选出岗位最适合的人！亦或根据不同下属的性格 ,能力
所长定位最适合他发挥的职位，任人唯贤 ,知者善用。
: 最小成本付出 ,最优人力，资源的利用，最大收益利润回
报值
附加值 1：大学生群体数量庞大， 人员可精挑细选， 按小时绩效给付工资，奖罚分明，优胜劣汰，并且学生思想单纯，易
于统一管理
附加值 2：培养出带队小组长 ,可复制更多管理小团队，适合全区域分中心带领，创造更大价值
一、兼职招聘及面试
1．招聘：五种途径进行人员招聘。
)兼职中介公司定期输送应聘会员。
２)大学校内张贴招聘广告。
3)与学校建立长期招聘合作关系 ,尤其勤工助学中心为佳。
4)兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理。
5）网上贴吧发布招聘信息。
:分初试 ,实训 ,复试三个环节。
1)面试时间 : 控制在 30 秒－ -2 分钟 ,主要采用自我介绍 30 秒及针对性提
问１ -２分钟 ,两种方式筛选确定。
２)考核标准： (仅供参考 ,不求全具备 )
A．吃苦耐劳 ,踏实肯干 ,为人正直真诚 ,此为面试考核关键点。人品及性
格特点最为关键 ,选好人是组建好团队的第一重点。
. 身高男 1 米７５以上 ,女 1 米 6５以上为佳。 (男不得低于 1 米 70，女不能低于 1 米 58.）
形象气质佳，服饰干净整洁，行为举止大方得体。给人第一印象亲切，整洁 ,阳光 ,礼貌为佳。
Ｄ． 普通话标准，表达沟通能力强，思路清晰有条理,说话有感染力 ,
略带积极乐观情绪。 (自我介绍 ,自我剖析中体现 )
Ｅ. 有相应销售经历或具备良好销售潜力。最好有过相关兼职经历：促
销,市场调研，发单 ,电话回访等。同时具备简单的礼貌礼仪，服务意识 , 销售技巧 ,对顾客第一时间的整体印象及性格特点分析 ,能否简单评判客户需求方向。机敏灵活，善于引导客户 ,有较好的亮点介绍及说服力。
在校职务：学生干部优先考虑。简谈对于团队的理解和管理心得。有良好团队合作精神的优先考虑 ,且有较好的管理经验或基本潜质的优先作为带队小组长候选。
G．应聘兼职目的 : 赚零花钱 ,锻炼积累经验。对于月工资的期望值 ,自己
对工作及内容的认识及了解 ,想提高哪几方面？锻炼的具体目标 ?(没有努力方向和锻炼目标及工作概念 ,甚至不能做好吃苦准备的人淘汰对待 )
：对于兼职经历，或是现场模拟考核销售潜质 : 礼貌，服务意识，亮点介绍，技巧方法 ,与客户的互动，委婉引导 ,需求点的把控 ,说服力等。
为什么写这么多考核点 -- －－ -因为选一个好兼职 ,招一个能干的兼
职,干出的业绩是不一样的，带给整个兼职团队的影响是不一样的 !这也
是我一直信奉和坚持的原则！能力强 ,肯吃苦 ,有挑战性的人多了 ,团队的
干劲和活力是无法比拟的！并且会带动身边其他的人一起进步。反之，
只有一个一直独秀 ,不是慢慢被同化，懒散无华，要么就是选择离开。
3、面试流程：
步骤一 : 首先 30 秒 - １分钟自我介绍。简单了解面试者初步的形象气质 ,表达能力及自我特长。
步骤二：对面试者进行针对性提问，及场景模拟 ,主要考核面试者的应机反应是否机敏灵活，及表达思维逻辑能力 ,销售的基本潜力。
步骤三 :对面试者进行深度发问：内容可有：针对性较强的性格优势及
弱点自我分析 ,对销售的简单理解 ,对工作的渴求度及工作目的，对团队
精神 ,及服务意识的总体认知等等。进行深