汽车销售月度工作总结与汽车销售月总结范文汇编.doc

汽车销售月度工作总结与汽车销售月总结范文汇编.doc汽车销售月度工作总结与汽车销售月总结范文汇编
汽车销售月度工作总结
汽车销售月工作总结2月份对于**汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的 几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王 经理山不过来，我们过去的销售策略下，开始实施主动出击，开发市潮的战略方针， 作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣 传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
1、 目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有 实力的个体户、国家公务员、大型企业髙层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针 对有实力的个体户展幵了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试 驾等。
2、 经过：个体户里面曾经的光辉人物们 建材市场个体户，**-**-**-x年日
照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然 地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引 导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天 天面对自己的上帝们也让自己当一回上帝，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程 中，也清楚地认识到，**-**年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日 照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁 展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经 济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济 复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时 候，总会有人来买车！综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为
主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了 解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！衬年已过，在此实习期间，我通过努力的 工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高 自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。简要总 结如下：我是**年**月**日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售 经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了 迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸 索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的 同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通 过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了 一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认 识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务 水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入， 对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题 的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。市场分析我所负责的区域为宁夏。西 藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏 感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在 主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多， 所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商 大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000 以下，排气量在2、5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港 口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从 兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是曲，前、几乎是从天津港要车，但是价格 没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的， 但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。从**-**年**月**-x日到 **_x年**月**日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润 11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新
的计划，**年的年销量达到80台，利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这 个目标去努力的。我有信心！随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平 稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态 是非常重要的。杯年工作计划（1）深入了解所负责区域的市场现状，准确掌