营销是竞争产物就是要解决竞争.doc

营销是竞争产物就是要解决竞争时间: 2011-03-25 08:46 字体大小: 小中大点击: 2 站在游泳池的边上谈游泳和在水里游泳的体会是很不一样的。在上边的人会说,你游泳的动作该如何如何,可是对水中游泳的人来说,能抬起头来吸一口气才是最重要的。--- 路长全认识路长全是因为他的《解决》,《解决》的包装及书的发行手法, 完全迎合了路长全在该书中阐述的" 视觉冲击力比美丽更重要"的营销基点理论--- 打开书的扉页,路长全写道: " 没有一个企业强大到不能被挑战; 没有一个企业弱小到不能被竞争", 骟情的语言引起了多少小企业的共鸣, 谁不往下看?而在书的最后一页, 我们看到这样一句话" 我只用 1% 的时间来写书,其它 99% 都在实践", 你难道还不用 1% 的时间买书, 99% 用来学习" 解决"? 路长全将他的营销理论直接搬到了《解决》的包装与发行上。《解决》被营销精英们喻为" 营销葵花宝典"; 《解决》也获到了 15 万册的销量; 2004 年营销书销量排名第一的就是《解决》,一本有视觉冲击力的书带给路长全很多东西, 也带给营销行业很多思考。在6月 12-13 日举行的第三届南中者和路长全先生就营销的话题做了深入的交流。视觉冲击力比美丽更重要记者:路老师,在《解决》一书中,我发现你用了大篇幅的文字和实例来阐述" 视觉冲击力比美丽更重要", 那么你的《解决》是否也是" 视觉冲击力比美丽更重要" 的另一个作品? 路长全: 我在《解决》里是用了很多事例来说明" 视觉冲击力"比" 美丽" 的重要, 看完《解决》应该是美丽也很重要的感觉吧!(笑) 我的每本书都在创新和突破, 所以在这本《解决》里, 你学习到了切割营销以及营销基点, 这些都是非常美丽的, 而它本身视觉冲击力并不强。记者: 还是视觉冲击力与美丽的话题, 对于你所从事的营销咨询行业, 你可以用上述理论总结一下吗? 路长全: 对于我们这个行业而言, 共经历了三个阶段, 第一个阶段是点子阶段, 那个时候一个点子可以救活一个企业, 可以说是美丽重要的阶段; 第二个阶段是标王阶段, 在央视打打广告一个企业就可以各领风骚几个月, 标王阶段到 95-97 年是个高潮阶段, 应该是视觉冲击力重要的年代; 到了现在是系统策划阶段, 从定位、策略、渠道、队伍建设等等方面都要兼顾,应该是视觉冲击力与美丽并重的阶段。不得已而做营销记者: 从你的书中, 我们可以感受到你是一个充满激情并喜欢竞争的人, 路老师从事营销行业这么多年,你的这种" 好斗" 的精神源泉是什么? 路长全:市场是最坏的老师,他没有教你就开始考你,我们能够成功靠的是毅力和信念。其实对于营销人而言, 从事营销行业是一个不得已而为之的选择, 踏上营销路就如踏上了不归路, 从此不能再回头。就如你喜欢一个女孩, 你要追求她, 你明明只有 1% 的希望, 你还是很执着地追求。我认为营销是一个没有完美的解决方法, 而人的本性又喜好追求完美, 所以在营销的过程中让自己不断提升去追求完美,就是我好斗的原动力。记者:完美者是孤独的,那么你这个追求完美的营销人孤独吗? 路长全:有个朋友问我,你抽烟吗?我说"不"; 他有问我: " 你喝酒吗? " 我说"不"; 所以我是孤独的, 因为我没有时间去抽烟、喝酒。我孤独, 是因为我需要冷静, 冷静的过程