卷烟商品营销员职业标准.docx

营销师（卷烟商品营销）职业标准
2007 版
鉴定要素细目表
（技能部分）
（试行稿）
国家烟草专卖局职业技能鉴定指导中心
2007年 6 月
初级卷烟商品营销员鉴定要素细目表
行业： 32
职业：卷烟商品营销员
等级： 5
鉴定方式：技能
鉴定点数： 96
行为
鉴定
鉴定
鉴定范围
代码
鉴 定
重要
领域
代码
比重
( 重要程度 )
点
程度
A
市场调查与
市场预测
(14:08:04)
30%

1
市场调查计划实施步骤
X
2
卷烟消费需求量调查
X
3
卷烟消费结构调查
X
4
卷烟消费者行为调查
Y
5
卷烟商品调查
Z
6
竞争对手调查
Z
7
资料调查法技巧
Y
8
访问调查法技巧
X
A
市场调查
9
观察调查法技巧
Y
20%
(09:05:03)
10
实验调查法技巧
Z
11
市场调查信息获取渠道
Y
12
市场调查信息正确性校验
X
13
市场调查信息完整性校验
X
14
市场调查信息一致性校验
X
15
市场调查信息校验中常见问题处理
Y
16
市场调查定量资料分类
X
17
市场调查定性资料分类
X
1
市场预测分类
Y
2
卷烟商品市场需求的预测
X
3
卷烟产品市场占有率的预测
X
市场预测
4
卷烟商品寿命周期的预测
X
B
10%
）
5
商品价格变动趋势的预测
Z
（ 05:03:01
6
卷烟商品市场预测实施步骤
X
7
卷烟商品市场需求预测的分类预测要
Y
求
8
卷烟商品市场需求预测关注的重点
Y

9
卷烟商品市场需求预测结果准确度计
X
算
1
卷烟品牌名称
Y
2
卷烟品牌标识
Y
3
卷烟品牌色彩
Y
4
卷烟品牌包装
Y
A
认知品牌
5
Y
10%
卷烟品牌个性
(04:05:00)
6
品牌信息库的主要内容
X
7
创建信息库的基本流程
X
8
信息反馈的主要内容
X
9
信息反馈单的主要要素
X
B
1
卷烟品牌运行监控的主要内容
X
品牌培育
(11:08:01)
2
用数据分析法监控卷烟品牌的运行
X
20%
3
用实际调查法监控卷烟品牌的运行
X
4
卷烟品牌营销传播的类型
Y
5
卷烟品牌广告传播
Z
B
维护品牌
6
卷烟品牌公共关系传播
Y
10%
）
（ 07:03:01
7
卷烟品牌销售促进传播
Y
8
零售终端传播的方式
X
9
营销人员传播的主要方式
X
10
营销人员传播技巧的运用
X
11
《烟草控制框架公约》对卷烟品牌传
X
播的影响
1
确定卷烟零售客户拜访流程
X
2
选择卷烟零售客户拜访模式
Y
C
3
制定卷烟零