绿城_合肥绿城翡翠湖玫瑰园别墅整合推广思路.doc

绿城_合肥绿城翡翠湖玫瑰园别墅整合推广思路
以极致向极致献礼
With the ultimate gift to the ultimate
——绿城·翡翠湖玫瑰园整合推广思路——
ROSE GARDON
对于极致成就的最好献礼,无疑只能是与之相符的事物,换言之
以极致来向极致献礼
是对生命中辉煌的最好回报
对那些创造奇迹的人们,他们所需要的就是那份与之相应的非凡,
与其成就和格调合拍的至高享受,那才是世界对他们的完美回报。
——ROYAL SALUTE
题外话
NO3>.1 为什么几乎所有人都知道珠穆朗玛峰?
为什么迪拜塔的高度引发全球媒体的关注?
为什么福布斯排行榜从来都是眼球的重心?
如果珠穆朗玛峰不是地球的最高峰
相信没有多少人向往甚至知道
If Qomolangma is not the world's highest peak Mount Everest , nobody will know it.
如果迪拜塔不是全世界的最高的建筑
相信全球媒体不会对他特别厚爱
以至全球20亿人观看直播
If the Burj Dubai is not the world's tallest building
如果福布斯没有世界首富排行榜
这本财经杂志大概还是默默无闻
If Forbes is not the world's richest list
一个发生在星河湾的故事
胡卫军: 55岁男包头稀土有色金属集团副总
购买理由:最开始是想在北京为女儿买一套居所,听朋友推荐说星河湾是北京品质最好的楼盘,后来到星河湾看到实景还真不错就买了。
与生俱来
吸引力
传播力
形象力
极致的力量
The power of Ultimate
翡翠湖玫瑰园之前
这片土地上没有真正意义上的千万级中国顶级别墅
翡翠湖玫瑰园之前
全相近的城市几乎没有千万级中国顶级别墅
2009年,合肥市GDP排名第49位,
石家庄、太原、郑州、昆明、西安等二线省会城市与合肥市年度产值相似,没有价格超过600万的别墅。
翡翠湖玫瑰园之前
世界范围内的湖岸从来都是生长顶级豪宅
但在合肥,还是首次
翡翠湖玫瑰园之前
玫瑰园家族里法式排屋产品线没有千万级
翡翠湖玫瑰园之前
中国住宅对法式建筑的研究还停留在貌似
翡翠湖玫瑰园之前
法式合院从未出现,甚至合院都只是几家共同的院子
有一种极致,可以改写历史
There is a extreme, you can rewrite history
改写历史,是机遇,亦是挑战
在合肥,TOP级别墅市场没有坐标系
甚至同级别城市也没有
Rewrite history, is an opportunity, but also a challenge
硬指标
销售任务20亿
[核心目标]
推售房源
法式合院:76735平米,196套去化70%
平层官邸:19530平米,67套去化70%
高层:40000平米,约267套去化70%
如别墅和官邸分别按30000元/平米和25000元/平米计算,

如高层按8000元/平米计算,
全年可售金额31亿
软目标
品牌影响力
[核心目标]
(1)全国一线豪宅的提及率
(2)安徽TOP级豪宅的绝对知名度
(3)TOP级豪宅价值体系的建立
(4)客户美誉度与忠诚度的建立
[核心困难]
(1)千万级别墅首次面市,如何试探及触动市场?
(2)示范区呈现前,如何实现旺销?
(3)法式合院& 平层官邸& 高层,关系如何处理?
[核心优势]
极致。价格
极致。地王
极致。品牌
极致。翡翠湖
极致。法式合院
极致
与生俱来
吸引力
传播力
形象力
极致。地王
极致。品牌
极致。翡翠湖
极致。法式合院
核心优势
极致。品牌
极致。翡翠湖
极致。法式合院
核心价值
极致。地王
“地王”的光环 VS 极致的信仰
极至。地王
极致。翡翠湖
极致。法式合院
核心价值
极致。品牌
极致。品牌
绿城品牌
15年高端物业营造者
玫瑰园家族系
杭州九溪玫瑰园
安徽八年耕耘一路高端
上海玫瑰园
青山湖玫瑰园
千岛湖玫瑰园
TOP级作品:桃花源、玫瑰园、御园、留庄、
长沙青竹园
绿城品牌
玫瑰园族系品牌
VS
结论
制造。玫瑰家族下的光环
取舍。玫瑰园族系品牌> 绿城品牌
借势。玫瑰园家族的家族人物的光环,玫瑰园家族人物——金庸先生
上海玫瑰园
九溪玫瑰