亿佳能太阳能热水器营销策略
一、 品牌理念
★ 品牌定位：时尚化、生活化、人性化
★ 产品定位：占领太阳能热水器中高级市场，让中国乃至世界消费者用上质优价惠太阳能热水器。
★ 企业精神：健康、向上、自由、博爱
★ 广告语：
亿佳能，让一亿家庭用上太阳能
魅力新一代，热力冲出来
崭新企业，横空出世
★ 企业目标：
亿佳能制订了努力争取进入行业前2强、成为比肩第一品牌，全力打造太阳能精品，让中国乃至全世界消费者用上最优性价比太阳能热水器。
时间计划
市场发展计划
行业地位
品牌发展计划
以点带面，扩张市场
行业前三强，争取行业第二
关键市场强势品牌
强化关键市场
行业第二
区域强势品牌
-
由A类市场向B、C市场强化
比肩第一
区域强势品牌
-
渗透到各级市场
世界前三强
行业强势品牌
二、产品展示
（一）产品展示
规模利用
工程项目 吴官正视察
北京右安门宾馆工程
（二）产品形象
和著名影视明星陶虹牵手，首开太阳能界聘用影视明星为形象代言人之先河
。企业整合终端多种影视、报纸、杂志、专卖店形象、广告宣传品等，达成一个声音、一个形象，从高空、中空、地面全方位烘托亿佳能"新一代"，成为中国媒体报道最多最受关注太阳能企业。
三、渠道建设和管理
作为后起之秀德州亿佳能在短短两年时间里，即组建起——拥有近1000经销商，1500余家专卖店庞大销售网络。经过这个网络，亿佳能销售额超出1亿元，市场排名第4位。，进入行业前二名。到该企业快速跻身于皇明、清华阳光、华扬为代表第一集团军，成为中国太阳能行业四强之一。
（一）渠道建设
1、在德州建成了北方生产基地；投资10亿元在上海建集太阳能生产、发电、制冷、销售等为一体南方生产基地，以期形成南北呼应格局。
2、亿佳能以超前战略眼光，认识到太阳能行业必需吸收家电行业经验教训，在行业成长之初，就要做好渠道网络整合，进行深度分销，缩短信息链条，进行通路结构扁平化建设，和经销商建立新型渠道关系。
3、亿佳能在行业内率先推行5S概念，即展示（Show）、销售（Sales）、服务（Service）、信息（System of information feed-back）、文化（Soar cuture），将销售、展示、服务、信息、文化（5S）五项主体内容结合在一起，使消费者在亿佳能5S专卖店能处理和太阳能产品相关一切问题。同时还正在全国建立3000多个展示店。
（二）经销商管理
1、打造顾问式营销管理团体
◆贴身服务，亲情互动 ◆培训服务，补脑强身 ◆顾问服务，指路引航。
2、含有魅力"20万创富计划"
为了激发经销商创业热情，提升经销商经营水平，亿佳能制订了"20万创富计划"：
1．通常想运作亿佳能系列产品并自愿为亿佳能企业经销商者，均可写出自己市场运作计划，并参与评选。
2．经销商能够将创业计划交给员工或带往亿佳能企业招商会现场。
3．亿佳能企业在收到计划后，组织由营销教授、亿佳能领导、太阳能教授、经销商代表共同组成评委团进行评审。初步评审后，通知入选者进行现场答辩，以论证此计划可操作性。评委将现场评出创富计划金、银、铜奖各一名。
3、绿色伙伴--厂商间经济型向战略型关系转变
◆ 巨额广告宣传支持：亿佳能包含中央媒体在内近数千万元广告宣传费用巨额投入，为经销商市场开拓扫平一切障碍。
◆ 方案支持：实践检验智慧，企业制订了周密市场推广蓝本，用于指导经销商开启市场。推广蓝本包含：整合传输方案；终端建设指南；导购人员管理手册；网络建设和管理纲要；用户档案管理条例各类规范管理表格。
◆ 资金支持：资金是基础，知本是动力，企业充足考虑到经销商资金难题，并为坚定经销商信心，尤其制订了一切资源倾向市场资金援助计划：整年将在市场超前投入按地域估计销售总额一定百分比整体推广费用；开启市场初始，提供多种丰富终端物料，包含多种宣传资料、DM、陈列架等等。
◆ 样板市场支持：打造强势经销商黄埔军校。企业在全国数百个中等以上城市
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