2021年北京市高端别墅市场需求调研分析40(1).doc

北京市高端别墅市场需求调研分析
最近，我们对密云、怀柔、顺义、平谷、延庆、昌平等区域别墅市场进行了一次系统研究和分析，从市场供给，需求等方面对该区域别墅现实状况进行了深入了解。此次，我们就这次高端别墅需求调研部分基础情况和大家做一次分享，期望能给各位部分启示。
1 需求调研说明
1．1需求调研目标
对市场需求进行深入研究目标在于，经过对不一样人群市场需求研究，来取得需求主体行业、年纪、收入等方面特征，最终为客群定位提供依据；经过对需求主体房地产产品需求特征研究，关键包含购房区域、面积、价格、园林选择取向等方面，为本项目标产品设计、市场定位提供指导性提议。
1．1．1处理方法
本汇报在需求研究方面，关键经过两个方面来完成，首先经过对现阶段市场在售而且和北京别墅物业总体价格分布相同，高级项目购房客群描述，以处理市场需求主体及其购房取向问题；并对需求问卷进行定量分析，处理购房人群特征、需求产品特征等问题。其次，经过有购置本项目潜力人群进行深访，了解她们对度假物业见解和需求，对她们消费行为特征作出描述和概括。这么，即有定性方向指导，又有定量数据分析，从而对需求研究提供有力支持。
1．1．2调研范围
为了更深入了解同项目类似客群情况，我们在各区选择了9个高级物业，包含写字楼、别墅、公寓，而且其价格和北京总体别墅价格分布相同，这9个物业分别是：源屋曲、文津国际、观筑、融城、西环广场、华悦国际、华鼎世家、佳程广场、中环世贸。

1．1．3样本确定
为了正确反应调研人群特征，对于一般访谈部分，我们所统计人群均为已经购置或立即购置有意向购房群体。对于深访人群，均是资产在600万以上，对该项目有爱好人群。
1．1．4调研问卷数量
此次需求调研问卷部分共下发一般问卷449份，其发放标准根据别墅物业价格分布发放，收回问卷449份，其中有效问卷397份；深访部分我们选择了30位潜力用户。我们利用这397份调研问卷和30位深访资料对度假别墅需求市场作了详尽分析，以求对本项目标市场定位及后期运作提供较有力支持。
1．1．5样本有效性说明
此次访问样本在拥有物业价格和此次购置物业价格上同北京别墅市场价格分布区间大致吻合，能够有效替换别墅购置人群。
个体特征分析
1．2受访人群以中青年为主
在受访人群中，年纪30岁以下百分比为42％，31-40岁之间百分比为34％，表明这次调研总体年纪情况偏年轻，购置群体日趋年轻化。这关键是因为社会大环境为个人创业提供了很好条件，出现了一大批经过自己努力而事业有成中青年精英阶层，这些人群也是我们以后营销关键目标用户群。
图表2-2年纪分布 回复该题N＝345
1．3教育程度普遍较高
在受访人群中，大专以上学历百分比为96％，其中本科为60％，硕士为15％，首先是因为整个社会受教育程度提升，其次也说明在这个知识经济年代，积累财富路径已跨越以前靠阅历和经验积累过程，新年轻中坚力量正在崛起。
图表2-3教育程度分布 回复该题N＝264
1．4购房决议主体性别正在模糊化
在受访人群中，男性百分比为53％，女性达成47％，女性在家庭购房中决议权逐步显现，“男主外，女主内”传统观念变得模糊。从女性思想角度出发进行营销推广不失为一个补充。
图表2-4 性别百分比 N＝397
1．5服务业从业人员、中高层管理人员是需求主体
在受访人群中，从事服务行业(包含金融、保险、地产、广告、贸易等)人群占了65％，制造业(电子、生物、IT等)占了23％，政府行政机关占了5％。
在受访人群中，担任高层管理职位占了29％，担任中层管理职位占了26％，专业人士(律师、医生、老师等)占了13％。
图表2-5 行业分布 N＝281
1．6年收入40万以下占了86％
在受访人群中，年收入在10-20万最多，达成30％，20-30万占20％，30-40万占13％，介于对个人隐私回避，只有108位受访者回复年收入具体数字，而且有可能低报，所以，年收入水平应该比统计结果要高。高级楼盘用户群已经由以前达官贵人享用
“奢侈品”走下神坛，成为白领也能享用“小资品”。
图表2-7 收入分布 N＝108
2 购房背景分析
2．1受访人群多居住在朝阳、海淀
在受访人群中，有34％长久居住在朝阳区，22％长久居住在海淀区，这两个区被访者共占56％，其它人群分布在其它各区内。因为此次调研项目分布在东西南北4个区域，不过被访者分布却有着很高集中度，这说明朝阳区和海淀区居民对高级楼盘有较强购置力。
图表2-8 居住区域分布 N＝395
2．2受访人群多居住在一般住宅
在受访人群中，