2021年原声影音营销策划书.doc

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[巅峰营销策划书]
[针对原声影音工作室制作]
Cheer up 团体
目录
第一章 实施总结 1
1
3
3
第二章 环境分析 5
企业背景 5
宏观环境 6
微观环境 8
第三章 消费者行为 11
11
-反应模式 15
第四章 SWOT分析 16
SWOT分析 16
SWOT简图 19
20
第五章 STP分析 21
市场细分 21
26
28
STP分析创新应用 31
第六章4PS策略 32
33
42
45
45
第七章 营销战术 49
49
（金点子） 49
第八章 可行性分析 52
52
54
55
56
第九章 总结 58
附录一：相关原声影音工作室消费者需求调查问卷 59
附录二：相关原声影音工作室消费者需求调查汇报 60
附录三：广告脚本 68
第一章 实施总结

本营销推广策划是以原声影音工作室三大系列为蓝本产品。此次策划期望能够为工作室打开市场、提升销售提供提议及方案，深入进行营销策划推广。经过团体调查、构想、讨论、分析、实践和总结，最终得以顺利完成此套策划方案。
第一步，我们经过了解此次将进行推广三个系列产品，包含录音棚录制类、影视MV写真类、音乐教学类。经过团体到工作室亲身观察、问询以后，制订了一份有针对武汉年轻人群问卷调查。调查分为500份实体问卷调查，问卷分发对象为湖北经济学院及法商学院、华中师范大学武汉传媒学院、湖北美术学院学生、湖经周围小区居民、湖经门口商业街个体营业者。在问卷星网站制作调查问卷，进行抽样性问卷调查，回收近两百份有效问卷。整合最终信息，依据调查问卷结果进行综合分析讨论，并撰写调查汇报。
第二步，经过对影音市场宏观环境、微观环境分析，我们初步了解了原声影音企业内部环境、公众环境和面正确竞争对手环境。并在消费者行为分析中进行了更细致地解析。我们决定以武汉市江夏区藏龙岛高校集群为立足点，并建立具体推广模式，散发性辐射式营销模式。
第三步，经过SWOT 分析，列明了原声影音首优异入大学市场优势、劣势、机会和威胁，并制作了SWOT 分析简图。了解到消费者对影音企业录音棚等产品认知不足，认为录音棚是为专业人士开设。同时结合大学生市场环境，为下一步营销推广确立
“一般人亦有大制作”宣传关键。
第四步，经过全方面调查了解和分析，我们依据所得数据进行了
市场细分。依据不一样层次人群和对影音产品不一样需求程度，将产品分为专业版和娱乐版。专业版底下又细分出纪念版、礼品版和参赛版；娱乐版分出配音版、彩铃版和车载导航版，并划分和定位了目标市场层次。在市场定位中，我们依据市场基础环境，分析对比原声影音系列产品和其它竞争对手优劣势，依据原声影音工作室本身实力，我们决定将影音产品定位为休闲纪念文化服务类产品。
第五步，在4PS 策略中从产品、定价、渠道和促销等多方面说明我们营销策略。而且在这以后延伸出一章营销战术（金点子）来帮助说明。在产品策略中提出产品整合提升附加值策略。在渠道策略中推陈出新提出流动录音车这一新销售渠道。在促销策略中我们由传统到创新，广告主打感情牌，以奇制胜、以情感人。在金点子中，提出和学生乐队合作、“流年慢递--给未来自己”和举行“原声影音&想唱就唱”杯歌手大赛等营销策略。
在策划最终，团体对方案可行性和操作性进行了简单分析和总结。并经过对调查问卷表回收结果整理，撰写针对原声影音市场需求调查汇报，提出了我们分析和提议，也为本策划一系列分析及营销推广活动提供了可靠依据。
Cheer up团体
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费用名称
费用类型
预算（元）
校园宣传
宣传单
海报
横幅
赠品成本
宣传人员劳务补助
宣传人员服装费用
30
50
50
100
150（10元/人