招商技巧主讲人:刘兵课程大纲 1、确立招商目标及意义 2、招商的前提准备 3、招商工具包 4、招商技巧确立招商目标甄别原则有实力有方法有关系有执行力世有伯乐然后有千里马甄别客户的真正意义 1、快速发展市场 2、利用新商规划市场招商的前提准备手:上网眼:示范图册身:自身形象法:笔记(新、老) 步:地图知己知彼百战不殆 1、资料类:⑴企业形象画册⑵工程画册⑶招商手册⑷各种型号宣传资料⑸招商报纸⑹ VI 手册⑺企业宣传片⑻产品质检报告(航天管) ⑼市场快讯 2、文件夹(资质类)⑴企业营业执照(彩) ⑵税务登记(彩) ⑶法人组织代码证⑷公司帐号资料类2 1、西装(深西装,统一)2、领带 3、公文包 4、电脑 5、手机 6、名片 7、地图人员着装工具类1 名称分类序号招商工具包工欲善其事,必先利其器⑴10年销售、招商、广告政策等⑵合同⑶产品价格表⑷物料价格表⑸各类表格⑹邀请函政策、文件 4 ⑴中国航天事业合作伙伴⑵中国航天事业合作专用产品⑶高新企业证书⑷ ISO9001 证书⑸ ISO14001 证书⑹金太阳证书⑺中华预防医学会⑻3C 认证⑼欧盟 CEN — KEYMARK 认证名誉证书 3 名称分类序号招商工具包工欲善其事,必先利其器商业模式兵者诡道招商技巧进门三板斧 1、发现亮点真诚赞美店面大经营项目多店面整洁进门三板斧 2、准备切入点寻找共同点上网提前打听察言观色
四季沐歌招商技巧-课件（PPT·精·选） 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
