2021年百事可乐下沙市场营销策划书.doc

丁峰
09011206
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序言
目录：
摘要
策划内容
策划目标 界定问题明确策划专题或目标
环境分析 宏观环境、微观环境
SWOT分析 对外部环境机会和威胁、企业内部优势和劣势进行分析
营销目标 财务目标、销售目标等
营销战略 市场细分、目标市场、市场定位
营销组合策划 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
行动方案 组织机构、营销行动程序安排、营销预算等
策划方案控制 营销方案实施控制、风险估计、应急方案
结束语
附录
序言
营销策划是在伐谋，营销策划是在产品销售之前就已经知道，如此做，产品是一定能够销售出去，营销策划对于一个企业来讲至关关键，能够说是获胜必需前提。现在已经过了酒香不怕巷子深年代，不要认为只要产品质量好，就一定会吸引很多消费者。不可否认是产品质量以一个企业是否能够抓住消费者关键所在，但在你抓住消费者之前，你不许要让消费者知道你有这个产品，有这么一个东西，她人才会来关注你企业。所以个人认为营销策划师很有必需，一个好策划能够让一个起死回生，纵观那些成功企业，我我们就能够发觉，她们成功背后全部有一个庞大营销团体 ，对于她们每一个产品会有多个策划方案。能够这么说没有好营销方案就没有成功企业。
企业介绍
百事可乐企业（ Pepsi CO.，Inc）. 美国最大软性饮料企业之一。资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，。企业总部设在纽约市。企业隶属机构近百个，关键有百事可乐饮料企业、弗利托-莱企业（快餐馆）、啤咂餐馆(供给意大利式烘馅饼等）、北美运输企业和威尔逊体育用具企业等。该企业子企业分布很广，中国包含48个州，国外包含100多个国家和地域。
原因：
下沙有浙江省最大高教园区，在校大学生超出20万，消费能力强，利润空间大，对企业发展有帮助值得企业在此开展业务。
目标：
成功打入下沙市场，成为下沙市场饮料行业销售老大，在小范围内打败可口可乐。
策划书特点：
在对下沙市场进行了充足调研和分析基础上形成了本策划书。
策划目标
要对此次营销策划所要达成目标、宗旨树立明确见解，作为实施本策划动力或强调其实施意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力确保策划高质量地完成。
环境分析
%，但在我们目前营销环境下是否达成这个水平呢，下沙市场里有多个饮料品牌，现有可口可乐竞争，又有中国饮料品牌竞争，而且个体和个体喜好不一样，要生产出适合大部分人口味饮料有一定难度。所以目前营销环境市场形势是严峻。
SWOT分析
（1）优势(Strength)
　百事企业在全球市场竞争领先地位基于其三大可连续优势。
　　强大、有实力品牌
　　强大创新能力和多样化产品开发能力
　　强有力营销体系
　　百事企业拥有极具才华、高度敬业职员，是她们实现着企业连续发展。
　　企业发挥竞争优势，并将由企业业务优异增加及成本节省所带来资金投入到这些竞争优势当中，企业周期性地为股东连续地发明了价值。
　　从本质上说，革新领域投资为企业品牌建设提供了动力。在此基础上优异增加也得以实现。和节省成本项目一道，优异增加所获资金战略性地重新投入到新产品及其它革新中。企业就这么连续往复也实现着成功和发展
（2）劣势(Weakness)
组织庞大,控制不易。
消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。
关键消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊于可口可乐。
桶装饮料通路遍布广泛,消费者最终所享用之产品品质较难掌控(超出保留期限或变质等情 形)。
（3）机会(Opportunity)
 通常软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。
碳酸饮料较符合年轻族群需求, 下沙地域聚集着20多万富有朝气年轻人,带给业者颇高商机。
大多数年轻人已经接收了碳酸饮料。
饮料之品牌形象影响销售情况颇深。百事可乐拥有良好企业形象和品牌形象。

（4）威胁(Threat)
  非可乐之其它碳酸饮料产品替换性仍不低。
 消费者追求健康之意识抬头,势必将降低对碳酸饮料之饮用。
 饮料市场竞争颇为猛烈,关键竞争对手(挑战者)-可口可乐威胁力十足,而在过去几年当中百事可乐业绩出现停滞