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蓝月亮洗衣液 校园推广方案
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目录
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需求策略
推广目标分析
洗衣液市场分析
洗衣液校园环境分析
目标产品分析-蓝月亮洗衣液
竞品分析-洗衣粉、其它品牌洗衣液
消费者洞察-大学生群体
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目标及其分析
时间：一个月
范围：“我”所在大学
目标：90%的同学使用蓝月亮洗衣液
目标分析：
1、该目标的定位是迅速拓宽产品校园覆盖范围，培养潜在客户，提高市场占有率。
2、该目标的实现需要通过联动的快营销。
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洗衣液市场分析
%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%
同时，%，预计国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。
而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。
故我国洗衣液市场依然有很大的发展空间，提前占领品牌高地，发展目标和潜在客户非常重要。
——中国产业研究报告网发布的《2010-2015年中国洗衣液市场分析预测及投资前景评估报告》
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洗衣液校园营销环境分析
在大学生中实施有趣的公关活动有助于产品的迅速拓广。
校园超市是大学生购物的主要场所，大学生在超市进行购物的同时，亦是对自我寻找身份认同的过程。因为购物者基本都是大学生，大学生之间的相互暗示是建立自我认同的重要渠道。
宿舍楼的公共水房是大学生洗衣服的地方且人流大，是进行软性营销的佳处。
校内收费洗衣店也是营销品牌的地点。
校园周边大学生经常光顾的大型超市亦可实施配合营销。
大学生对网络的使用，可通过互动行销达到最广的受众。
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蓝月亮洗衣液SWOT分析
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竞品分析-洗衣粉VS洗衣液
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竞品分析-蓝月亮VS其他洗衣液
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竞品分析-蓝月亮品牌认知
蓝月亮的品牌认知：高贵、专注、领先
蓝月亮独特的品牌认知：高贵
蓝月亮名称、标志、代表色体现的意蕴、意境，以及产品高科技性所形成的高品质，使其充溢高贵感，具有高品质的家庭洗洁。再凝炼一些，蓝月亮与其它竞争对手最突出的差异，其实只有一点即高贵。因为是天然高贵血统，别人就难以模仿学样，因为是自成优势，别人就无法移植，此一灵魂上的个性应在各肢体上、细节上充分表现，它足以对竞争者形成高人一等的压迫。
公司官网：
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