馋嘴坊零食营销策划书策划推广营销精品方案报告.docx

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馋嘴坊营销策划书
目录
前言 错误!未定义书签
、摘要
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、目前的营销状况
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市场状况
产品状况
竞争状况
分销状况
宏观环境状况 SWOT 问题分析
优势 错 误.. ! 未定义书签
劣势 错 误.. ! 未定义书签
机率 错 误.. ! 未定义书签
威胁 错 误.. ! 未定义书签
四、市场营销策划要达到的目标 错误 !未定义书签
财务目标 错 误. ! 未定义书签
营销目标 错 误. ! 未定义书签
五、营销策略 错误 !未定义书签
目标市场 错 误. ! 未定义书签
定位 错 误.. ! 未定义书签
产品线 错...误.. ! 未定义书签
定价 错 误.. ! 未定义书签
分销 错 误.. ! 未定义书签
销售队伍 错 误. ! 未定义书签
服务 错 误.. ! 未定义书签
促销 错 误.. ! 未定义书签
市场调研 错 误. ! 未定义书签
六、营销组合策略 错误 !未定义书签
产品策略 错 误. ! 未定义书签
价格策略 错 误. ! 未定义书签
渠道策略 错 误. ! 未定义书签
促销策略 错 误. ! 未定义书签
七、行动方案
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八、策划方案控制（经费预算） 错误 !未定义书签
九、结束语 错误 !未定义书签
刖言
馋嘴坊是无锡商院的小包装零食店铺，位于无锡商院商业街。馋嘴坊 在无锡商院已经有一定的时间了，主要经营小包装零食，客源主要是 商院及附近学校的学生。馋嘴坊能够提供多种零食，满足在校大学生 的零食需求。馋嘴坊计划在这学期向同学发放优惠券，以拓展市场， 提高馋嘴坊的声誉。
馋嘴坊在商院的学生中有一定的声誉，但由于好吃点，大学生超市相 继的开业，对于馋嘴坊的竞争也日趋的激烈，为了更好的吸引新顾客 和巩固老顾客，培养老顾客的忠诚度，馋嘴坊策划了一系列的活动。 我们可以发现馋嘴坊还存在很多的不足，为了进一步的提高馋嘴坊的 宣传力度以及它的销售度，对此做了一份市场营销策划书来具体了解 馋嘴坊的状况及问题和实施的方案。
、摘要
馋嘴坊是位于学校商业街的一家以经营小包装商品为主的商店。 对此， 我们通过了解它现在的市场经营状况，对它的 SWOT 进行分析，为了 达到其营销目标，对它的营销战略及其营销组合战略进行探讨从而加 强好吃点的宣传力度以及它的销售力度。当然，在此次营销策划中还 包括面对好吃点的不足之处所采取的措施以及对于费用的预算。
二、目前的营销状况
市场状况 ：馋嘴坊是位于商业街的一家以经营小包装商品为主的 商店，规模不是很大。馋嘴坊也曾做过宣传活动来增加的人流量，也 取得了一定的效果但是效果并不是很明显。馋嘴坊主要的顾客群是来 自于他们之前的老顾客，但由于好吃点的开业，对于大一新生来说选 择好吃点的人比选择馋嘴坊的人明显的多。大二的学生在校的时间明 显没有大一的多，如果馋嘴坊丢失了大一的顾客，会对他们的销售有 很大的影响。
产品状况 ：馋嘴坊的产品所面对的就是在校学社所需的那种小包 装食品，它的价格在消费者心目中也是属于正常的，馋嘴坊的产品品 种很多，但也有一些产品他们满足不了消费者，因为无锡商业职业技 术学院是对全国招生的，各地的口味不同，馋嘴坊的食品基本上是针 对江南的学生，对于北方的同学喜欢的食品不是很多。
竞争状况 ：目前馋嘴坊的最大竞争者是位于女生宿舍的好吃点。 好吃点离女生宿舍比较近，男生与女生向比较，女生吃零食比男生多， 且无锡商院的女生比男生多， 谁抓住了女生谁就能占据市场的大多数， 对于馋嘴坊而言，好吃点的存在给他们带了巨大的威胁。
分销状况 ：馋嘴坊的经销对象是在校的人群，绝大多数是在校的
学生。同样馋嘴坊也实行会员卡制度以及会员兑换制度。它的会员卡 是满 5 元起送的。会员兑换也是通过会员卡来实施的。
宏观环境状况 ：馋嘴坊所面对的消费群体绝大多数是在校学生， 也有一部分离无锡商院比较近学校的学生，它的商品时符合学生所喜 爱的小包装食品。它所面对的需求范围是整个校园，及离商院比较近 的学校的学生。
三、 SWOT 问题分析
优势 ：，对于大一新生而言，他们上 完课就会顺便再商业街购买一些零食会宿舍，且大多数的男生 也会在商业街购买零食，还有就是对于大二的学生而言他们购 买零食的首选就