市场营销的首要原则：第一胜过更好.doc

市场营销的首要原则：第一胜过更好.doc市场营销的首要原则：第一胜过更好
市场营销的首要原则：第一胜过更好
成熟市场的竞争规则已经改变，市场机会在逐渐减少，那种爆炸式的行业增长已经比较 少见，对手越來越强人，企业依靠简单的寻找机会或市场升级于段，已经不能适应成熟市 场的竟争。
企业发展到了一个阶段，要寻求再一次的突破，要进行第三次创业，要寻求新的增长 点。但这样的点已经越來越难找，首先，市场总体机会减少；其次，企业规模变大，小的 市场机会已经让企业看不上眼；第三，企业要进入新的领域，遇到的对手更加强人，具阻 力也将史无前例地猛烈。
企业通过15到20年的发展，C经走到了企业第一个生命周期的顶峰，到达顶峰，就是 走在了十字路口。再创第二个顶峰，难上加难；往下走或维持现状，都是标志着企业走向 灭亡。
这个时候的企业，只有“华山一条道〃走到黑，那就是再创第二个顶峰，促使企业踏上 再创业的坦途。这就是屮国一部分进入成熟期的行业，血临的首要问题。而要进行再创 业，首先血对的是行业竞争规则的改变。
一、机会的稀解与战略趋同
屮国绝人部分企业发展到如今，“机会〃二字始终是关键。
这种机会，要么是垄断性行业放开后的政策真空，要么是行业井喷式发展带来的市场契 机，也可能是企业产品创新形成的新市场。
在这样的市场坏境下，企业的成功不一定依靠高瞻远嘱的战略或者优异高效的管理，而 是看企业是否有发现机会的眼光和抓住机会的能力。也就是说，在前两个阶段，企业可能 不依靠战略，战术就成为了企业的战略。
企业只要紧紧盯住市场，寻找到市场空隙，然后，把市场空隙做到最大。这时，企业依 靠的是局部的创新，加上对先行者的模仿与跟进，因为先行者或者跨国企业已经有了模板 和可供学习的经验，企业只要照着先行企业或跨国企业的老路子走下去，依靠别人的战略 和管理运营经验，也能在市场上生存和壮人起來。
但是，这样的发展模式，到了成熟阶段，显然C经过时。
首先，整个屮国市场与前十几年相比，爆发性增长的市场机会在逐步减少，市场越来越 规范，竞争越來越激烈。要找到爆发性的机会，C变得非常困难。
其次，每个行•业内部，市场机会也在被高度稀释。最初十个机会，可能只有一个企业在 挑；发展到现在，已经是一个机会100家企业在争抢，虽然企业的竟争压力越来越人，但
是市场规模在扩张，后来的企业仍然认为有利可图，依旧是看中机会，一拥而上。原來的 市场机会在如此众多的企业压榨下，机会迅速被催熟做人，迅速由肥肉转变成鸡肋。
面对鸡肋，企业負Z无味，弃之可惜，导致人家犹豫不决。多数企业最后成为了少数企 业生存的垫脚石。
由于众多的企业争抢同一个机会，导致所有企业的竟争战略趋同。人家采取同样的思维 模式，即机会导向，是被动思维；而不是战略导向，也不是主动思维。
人家都在跟风，人家采取同样的思维模式和战略方式，导致人部分企业是虚胖，而不是 真正的强壮，更多的企业是在低水平地重复原有思路，产业越做越人，但实力却没有人人 提高。
战略趋同，就要求必须走“战略不同〃的道路。
二、高手下棋与集屮兵力原则
初级阶段和发展阶段，虽然企业和几十甚至成百上千家企业竞争，但是，这些参与竞争 的企业本身实力并不强，人家是“矮子和矮子比高〃，人家都差不多，压力自然也不够 人；另外，由于市场仍然在爆发性的增长，所以人部分企业只要去争抢市场自然增长的份