别墅营销推广方案课件.ppt

园区市场分析
产品分析
市场定位
客户定位
营销策略
别墅市场环境
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别墅营销推广方案专业版
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别墅市场环境
PART 1
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别墅营销推广方案专业版
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苏州别墅市场板块划分
苏州别墅市场
阳澄湖板块
园区板块
木渎板块
多走中档路线，产品结构主要为联体及独栋。随着景区的治理，特色的别墅区日趋形成。
太湖板块
以特有的山水风光,休闲配套设施的设立，出现豪宅类的山地精品别墅，以休闲度假为主。
基础配套及交通的改善将使区域价值得到大幅提升。该区域正处于建设开发热潮，有较高投资价值。
以园区的湖景及高标准基础设施，成为苏州本地和外来投资客的理想栖居之地。别墅多以居住为主。
市区板块
以苏州园林为特色,营造曲径通幽的意境,是对高尚生活、人生情趣的一种体现，板块内必定将开创出天价产品。
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1、太湖板块
项目名称
占地面积
容积率
类型
体量
价格
宝岛花园
8万

独栋
62栋
15000
太湖之星


独栋
109栋
13000
西山恬园


独栋
60栋
300-600万/套
太湖古北雅园
12万

独栋
100栋
14000
太湖缘


双拼
36栋
6000
联排
7栋
5000
东山景园
11万

独栋
100栋
9000
双拼
8000
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苏州的度假式别墅大多集中在太湖风景区附近，真山真水真空气，都是尤为稀缺的自然资源。依山傍水是这类别墅不可或缺的重要因素，最能体现人们回归自然的心理需求。同时苏州房地产业、旅游业的蓬勃发展，也给度假式别墅的发展创造了良好的条件。建筑风格有中式，也有欧式。另外该区块别墅建造时规定不得超过三层。
该板块侧重于旅游度假型，是5＋2生活方式下的第二居所的首选。在国家三令五申要控制风景区的房产开发后更凸现其价值.
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2、木渎板块
项目名称
占地面积
容积率
类型
体量
价格
泉景花园


独栋
30栋
10000
双拼
70栋
8600
联排
4栋
天伦随园


独栋
64栋
1000-1200万/套
天邻风景别墅
19万

独栋
100栋
13000
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随着木渎政府进一步规划了古镇内四大商贸圈和四条商业轴线，以接轨木渎“苏州城西南商贸副中心、旅游次中心”的规划定位，未来五年，木渎将成为苏州又一个区域发展的热点。
木渎板块具有传统的人居环境优势、市政规划的良好前景，以及板块巨大的发展潜力，正逐步成为苏州楼市的新一轮热点所在。
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3、市区板块
项目名称
占地面积
容积率
类型
体量
价格
世家留园


独栋
12栋
15000
双拼
10栋
12000
联排
42栋
11000
庭 园
13万

独栋
170栋
16000-17000
拙政东园
3万

独栋
30栋
900-2000万/套
金帝城市别墅


联排
125户
10000-12000
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苏州市内园林众多，人文气息浓郁，是非常好的别墅建造地。特别是寒山寺、拙政园这样的著名风景区周边，更是开发商争相追逐的建造别墅的绝好地段。
目前市区板块的别墅项目规模大都不大，产品走的是高档路线，主要是以中式庭院联排及独立别墅为主，在宣传中充分发挥其文化优势，效果明显。
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4、阳澄湖板块
项目名称
占地面积
容积率
类型
体量
价格
天亚水景城
12万
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联排
64户
6500
独栋
27户
9000-12000
招商依云水岸
22万

联排
220户
(一期)
10000
聆湖丽墅
11万

独栋
182户
10000
双拼
6500
联排
8户
6000
丽晶星河


独栋
45栋
7000
联排
40栋
6500
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