双鹤蜂王浆实施方案课件.ppt

目录
前言
第一部分 产品定位
第二部分 2002年度营销目标
第三部分 营销费用分解
第四部分 组织架构及岗位描述
第五部分 薪金及奖励
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双鹤蜂王浆实施方案
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目录
第六部分 蜂王浆价格体系说明
第七部分 重点区域市场策略
第八部分 促销组合（广告/销售促进/公共关系）策略以及预算分配
第九部分 方案实施时间表
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双鹤蜂王浆实施方案
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前言
36年的生产销售历史
行销世界50多个国家和地区
开胃 好睡 够精神
国家优质产品金奖等
双鹤药业的重点产品
2002年计划广告投入1000万元
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双鹤蜂王浆实施方案
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前言
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双鹤蜂王浆实施方案
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第一部分 产品及市场定位
让全家人都
精力充沛
身体健康
年轻漂亮的
日常健康补剂
局部功能的强调
大量的广告投入
使市场过分细分
和潮流更迭
增强免疫力
抗疲劳
延缓衰老
无副作用
市场竞争机会
消费着需求
产品功能
天然精华 持久生命力
非药品和补品
以家庭自用为主
关爱自己 关爱家人
习惯性长期服用
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双鹤蜂王浆实施方案
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第一部分 产品及市场定位
对“天然精华 持久生命动能”产品定位的支持因素
免役调节
抗疲劳
延缓衰老
天然成分 无副作用
30多年的品牌生命
行销世界多个国家和地区
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产品内涵
产品外延
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双鹤蜂王浆实施方案
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产品功能宣传定位
时 间 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月
免疫调节
抗疲劳，迅速恢复脑体力
抗衰老
第一部分 产品及市场定位
天然精华 持久生命动能
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双鹤蜂王浆实施方案
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第一部分 产品及市场定位
产品定位的形象
有活力的 健康的
热情的 关怀的
活跃的 主动的
有内涵的 成熟的
可靠的 有实力的
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双鹤蜂王浆实施方案
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第一部分 产品及市场定位
普通含量配方的目标群体
男 性
女 性
50岁以上
第一目标群体
40~49岁
30~39岁
第二目标群体
第三目标消费群（家庭收入
24~29岁
1000~5000）
18~23岁
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双鹤蜂王浆实施方案
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第一部分 产品及市场定位
男 性
女 性
50岁以上
第一目标群体
40~49岁
30~39岁
24~29岁
第二目标群体
高含量配方的目标群体
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双鹤蜂王浆实施方案
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