双鹤蜂王浆实施方案.ppt

双 鹤
蜂王浆实施方案
目录
前言
第一局部 产品定位
第二局部 2002年度营销目标
第三局部 营销费用分解
第四局部 组织架构及岗位描述
第五局部 薪金及奖励
目录
第六局部 蜂王浆价格体系说明
第七局部 重点区域市场策略
第八局部 促销组合〔广告/销售促进/公共关系〕策略以及预算分配
第九局部 方案实施时间表
前言
36年的生产销售历史
行销世界50多个国家和地区
开胃 好睡 够精神
国家优质产品金奖等
双鹤药业的重点产品
2002年方案广告投入1000万元
前言
第一局部 产品及市场定位
让全家人都
精力充分
身体健康
年轻漂亮的
日常健康补剂
局部功能的强调
大量的广告投入
使市场过分细分
和潮流更迭
增强免疫力
抗疲劳
延缓衰老
无副作用
市场竞争时机
消费着需求
产品功能
天然精华 持久生命力
非药品和补品
以家庭自用为主
关爱自己 关爱家人
习惯性长期服用
第一局部 产品及市场定位
对“天然精华 持久生命动能〞产品定位的支持因素
免役调节
抗疲劳
延缓衰老
天然成分 无副作用
30多年的品牌生命
行销世界多个国家和地区
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产品内涵
产品外延
产品功能宣传定位
时 间 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月
免疫调节
抗疲劳，迅速恢复脑体力
抗衰老
第一局部 产品及市场定位
天然精华 持久生命动能
第一局部 产品及市场定位
产品定位的形象
有活力的 健康的
热情的 关心的
活泼的 主动的
有内涵的 成熟的
可靠的 有实力的
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第一局部 产品及市场定位
普通含量配方的目标群体
男 性
女 性
50岁以上
第一目标群体
40~49岁
30~39岁
第二目标群体
第三目标消费群（家庭收入
24~29岁
1000~5000）
18~23岁