南山檀郡项目诊断报告.doc

南山檀郡项目诊断报告
南山檀郡项目组
南山檀郡项目诊断报告
目录
1 2011项目营销总结
2 项目竞品分析
3 近期项目工作计划
4 2012年的营销计划
1 2011项目营销总结
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2 项目竞品分析
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3 近期工作计划
4 2012年的营销计划
营销活动事件汇总
营销动作总结
案场来人来电情况
团队管理和提升总结
20111>.6 临时售楼处进场
新闻发布会
住博会


营销活动事件汇总
临时售楼处进驻
位于南亚宾馆的临时售楼处

时间:2011-9-3
地点:;在水一方;大酒店
主题:寻根相城,归家檀郡
活动方式:南山檀郡老照片征集活动
启动仪式暨项目发布会
参加人数:80-100人
现场花絮……
现场花絮

时间:2011-10-1
地点:国际博览中心
参展项目:包括南山地产、九龙仓、建屋发展、中新置地、雅戈尔、首开、吴中集团、招商地产、中梁地产、路劲集团等近50家开发商齐亮相,其中有不少楼盘都是第一次面市。
参加人员:项目组全体人员
现场布置:现场展位布置高雅大方,品质感十足,把本案调性拔高,为提高客户心理价位提供了保证。
热情接待
现场拦截
544
合计
29
152
162
201
客户登记数




日期
住博会小结
●从现场登记的客户来看,园区客户占60%左右,市区客户占25%左右,相城区客户占10%左右,其他区域客户占5%左右。
●回访下来,有效客户在15%左右,约81组左右,截止今日已有20组客户至现场。其中有效客户中园区客户占20%,市区客户占 20%,相城区客户占60%。
●总体来讲房展会对客户积累比较有限,主要效果以项目推广为主。

时间:2011-10-28
地点:“在水一方”酒店
主题: 中心官邸产品品鉴会
活动方式:产品品鉴
参加人数:40-50人
现场花絮……
现场花絮
礼仪迎宾
专题讲座

时间:2011-11-13
地点:白金汉爵五星级酒店
主题:中心官邸产品品鉴会
活动方式:产品品鉴会暨葡萄酒品鉴会
参加人数:50-60人
现场花絮……
现场花絮
现场客户
王总讲解
红酒讲座
小提琴演奏
小结:
1、使客户深入地了解项目的成长优势及潜在价值。
2、提升了项目在同区域内的高端品质。
3、加强了销售人员对客户意向的准确判断,
4、更好的维系了销售人员和客户的关系
通过第一次产品说明会后的总结,我方与开展商进行了深入的沟通交流,并提出了合理性的建议。第二次产品说明会开发商特地邀请我方销售总监亲自上阵做详细深入的讲解,并取得了良好的效果。
营销动作总结
电话call客及短信发送
时间:2011年9月25-至今
针对相城区客户资源,每个业务员每天call客50组,了解客户的属性及客户对项目的认知度,进而筛选客户。对筛选的客户进行沟通,邀约到临时售楼处进行项目引导,同时对每组客户进行关怀短信的发送,以加深客户对项目和销售人员的印象。
CALL客
发送短信
营销动作一
企业单位拜访
时间:2011年10月6-至今
针对项目周边的企业单位,我们每周定期安排销售人员进行登门拜访,派送单页,并及时做好信息的汇总和反馈。
营销动作二
事业单位拜访
时间:2011年10月15-至今
针对项目周边区政府里面的事业单位,我们每周定期安排销售人员进行登门拜访,派送单页,做详细的讲解,并在餐厅门口进行单页的派送。定期跟踪与反馈。
花絮……
营销动作三
拜访开始…
拜访结束…
保安来了,快跑…
派单页…
有不明白的,请讲
这房子不错…
小结:
通过以上营销动作,现场来人较前期有一定量的增加,考虑到该动作有一定的滞后性,故后期将加大频率和频次。
不足之处:对营销动作缺少相应的考核标准;关于提供的call客资源优质度不高。
改进方式:
1、制定渠道开发的考核标准,并严格执行。
2、多渠道发展,贵在坚持,通过和兄弟案场的资源互换来搜寻更多
优质的资源信息。
3、加强与渠道部的沟通协