石家天山整合营销提案课件.ppt

目录：
第一部分 市场基础及总体策略篇
第二部分 营销活动篇
第三部分 形象推广篇
第四部分 包装策略篇
第五部分 销售、广告篇
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石家天山整合营销提案
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第一部分
市场基础及总体策略篇
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石家天山整合营销提案
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一、市场营销环境
市场竞争态势
石家庄房地产市场目前尚处于产品竞争阶段，属房地产开发的较为初级阶段；
此时房地产开发量大，市场呈现出供销两旺的局面；
客户大部分为初次置业者，对房地产的认识不够，希望在面积、环境上有所提高改善，同时也表现出对价格的高度敏感性；
客户表现出较为明显的感性消费特征，易受一些外在的、煽情因素影响，羊群现象易形成；
同时，由于受市场成交火热的局面影响，开发量呈急速增长态势，市场潜在竞争压力大；
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石家天山整合营销提案
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一、市场营销环境
营销环境
由于受房地产整体开发环境的影响，房地产营销水平同样处于一个比较初级的水平；
因地缘的关系，石家庄房地产营销理念主要受到北京房地产市场的影响，表现为大气、国际化的宣传与人文营造；
现场包装（如样板房）对客户的吸引力远远超过深圳，尚能起到项目宣传的作用；
媒体宣传方面，以报纸、户外为主，电视广告的应用不足；
不论高档、低档楼盘，促销几乎都是一种必用的手段；
通过项目实景展示的情景营销在石家庄尚没有出现。本项目实景展示将能形成市场先机，引起一定的轰动效应——但同时必须保证展示效果。
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石家天山整合营销提案
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一、市场营销环境
案例一：国际城
以大气、另类的样板房展示及模型展示吸引客户，起到轰动效应；
虽以国际化形象出现，但缺少自身产品上的支撑；
缺少对整个项目的战略性规划，同时工程形象未能跟上宣传步伐；
其旺销主要缘于低价入市和煽情的营销手法；
虽然本项目与国际城的目标客户存在一定的差异，但其大气的营销手法同样值得学习。
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石家天山整合营销提案
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石家天山整合营销提案
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一、市场营销环境
案例二：欧陆园
异国风情的应用；
低容积率社区；
高开区名盘，在石家庄人心中已形成较好的口碑；
小区内发射塔成为其项目的主要弊病，开发商通过园林的建设处理，在一定程度消除了客户的心理障碍。
其产品建设较为成功，但在营销上缺乏亮点，同时欧陆风情已经显得庸俗而不合潮流。
总体而言，该项目为本项目长期竞争对手。
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石家天山整合营销提案
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一、市场营销环境
结论：
石家庄房地产开发总体尚处于产品竞争的初级阶段，完善产品自身素质几乎是所有中高档楼盘的共同模式。
感性消费特征为项目的营销创造了较好的条件，实景展示营销在石家庄尚未有使用，存在市场空间。
同时，价格杠杆是销售中的重要举措。
但随着竞争的加剧，项目产品表面素质将不再具备长久竞争优势，项目品牌及企业品牌的将是市场未来几年的发展趋势。
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石家天山整合营销提案
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97年-2000年
2001年-2003年
2003年后
发展阶段
起步阶段
产品竞争阶段
综合素质竞争阶段
石家庄房地产发展阶段示意图
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石家天山整合营销提案
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